什么是渠道銷售模式 渠道銷售模式有什么特點

添加日期：2017年6月27日 閱讀：4656

美國市場營銷學(xué)**菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。”簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

營銷渠道的特征：

1.起點是生產(chǎn)者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產(chǎn)消費)

2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3.前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移.

營銷渠道管理的重要性

1、通過技術(shù)**和創(chuàng)新保持。企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補作用。

營銷渠道發(fā)展趨勢

(一)渠道運作：以終端市場建設(shè)為中心

(二)渠道支持：由機械化轉(zhuǎn)向全方位化

(三)渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化

(四)渠道結(jié)構(gòu)扁平化

營銷渠道策略

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))

責(zé)任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-6-27 15:03:54

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