添加日期:2017年9月7日 閱讀:1525
隨著“健康中國”升為國家戰(zhàn)略,大健康產(chǎn)業(yè)迎來大好發(fā)展時機(jī),數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已有3萬億元,預(yù)計到2020年總規(guī)?沙^8萬億,潛力**。面對巨大的發(fā)展契機(jī),制藥企業(yè)如何把握這萬億盛宴?
大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇
當(dāng)前,健康觀念和服務(wù)模式正在發(fā)生深刻變革,相關(guān)政策逐漸落地實施,“大健康”產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇,未來將成為中國*重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
2012-2016年大健康產(chǎn)業(yè)重點扶持政策
大健康產(chǎn)業(yè)是*近二三十年在美國等發(fā)達(dá)國家逐步興起的,目前在發(fā)達(dá)國家GDP的比重均超過10%;而在中國的發(fā)展尚不足十年,且占比不超過5%,還處在萌芽階段,未來大有可為。數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已有3萬億元,預(yù)計到2020年總規(guī)?沙^8萬億,潛力**。
2016-2020年大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測(單位:億元)
藥企進(jìn)軍大健康的優(yōu)勢
首先,品牌優(yōu)勢。經(jīng)過多年的發(fā)展,我國醫(yī)藥對工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)不斷擴(kuò)大,2016年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長10.6%,增速較上年同期提高0.8個百分點,高于全國工業(yè)整體增速4.6個百分點,位居工業(yè)全行業(yè)前列。中藥企業(yè)因此塑造了可信賴的形象,使中藥企業(yè)的衍生品更易獲得消費者認(rèn)可,品牌效應(yīng)深入人心。
2010-2016年醫(yī)藥工業(yè)增加值增速與占比情況(單位:%)
其次,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。藥企具備研發(fā)及質(zhì)量優(yōu)勢。中醫(yī)講究“藥食同源”,在完善的研發(fā)體系和質(zhì)量控制下,中藥企業(yè)從藥品到食品的跨越幾乎不存在技術(shù)壁壘,且可以從草本或動物體中提取有益成分,放大中藥衍生品在日化品、保健品或其他市場上的發(fā)展空間。
*后,廣告營銷優(yōu)勢。進(jìn)入大健康領(lǐng)域,藥企便可采取變相廣告的方式,通過大健康產(chǎn)品的廣告宣傳,進(jìn)而推廣品牌和推銷企業(yè)。
藥企發(fā)展大健康的建議
目前來看,進(jìn)行大健康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的藥企一般具備四大共性。其一,前期調(diào)研必不可少;其二,充足的現(xiàn)金流支撐,做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備;其三,產(chǎn)品研發(fā)、定位要專注,潛在市場要大;其四,擁有一支強(qiáng)大的營銷隊伍。
根據(jù)上述共性,未來藥企要涉足大健康產(chǎn)業(yè),必須注重以上幾點。
首先,資金準(zhǔn)備。企業(yè)需結(jié)合自身實力,來判斷是否要轉(zhuǎn)型。若資金實力并不允許,可以考慮暫不進(jìn)入,或者通過各種融資渠道來獲得資金。需要提醒的是,大健康戰(zhàn)略是一個長期的過程,面臨激烈的競爭時可能會產(chǎn)生大量的營銷費用,企業(yè)須提前意識和準(zhǔn)備。
其次,轉(zhuǎn)型時機(jī)。轉(zhuǎn)型時機(jī)不應(yīng)該單純的以快和慢來決定,因為關(guān)注行業(yè)前景好而盲目投資,或者因為看到成功案例不多而原地踏步都是不可取的做法。轉(zhuǎn)型時機(jī)應(yīng)該由產(chǎn)品定位來決定,企業(yè)應(yīng)先找到一個具備成功要素的產(chǎn)品,產(chǎn)品調(diào)研快不得,市場推廣慢不得。
再次,產(chǎn)品選擇要謹(jǐn)慎,營養(yǎng)保健類的“新概念產(chǎn)品”為優(yōu)選。
*后,營銷要下功夫,保證分銷渠道和電商的鋪貨,注重廣告和炒作,將目光投向直銷。
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