中小連鎖藥店*大的需求是什么？

添加日期：2017年9月12日 閱讀：4244

藥店要賺錢，連鎖藥店要賺錢，大型的就不說(shuō)了，他們有自己的一套東西，那么中小型的連鎖藥店該怎么賺錢呢?需求是什么呢?

一、要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

很多人說(shuō)連鎖藥店不缺產(chǎn)品，而只是缺方案，但是孟慶亮工作室認(rèn)為，一切營(yíng)銷的根本點(diǎn)還是產(chǎn)品，以下產(chǎn)品你可以提供的話，連鎖藥店開(kāi)發(fā)的效果會(huì)好很多具體表現(xiàn)為：市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品、功效獨(dú)特的新產(chǎn)品、品牌廠家產(chǎn)品、差異化的新產(chǎn)品、推廣起來(lái)容易上量的產(chǎn)品、聯(lián)合用藥缺項(xiàng)產(chǎn)品，價(jià)格帶補(bǔ)充的產(chǎn)品，獨(dú)特的升級(jí)換代產(chǎn)品等。



二、要?jiǎng)愉N資源

所有的產(chǎn)品上柜以后，大家關(guān)心的就是產(chǎn)品的動(dòng)銷以及持續(xù)動(dòng)銷的問(wèn)題，因此你沒(méi)有動(dòng)銷資源去談判，連鎖藥店是很難和你合作的，只是我們要注意的就是我們不能夠30扣還要給很多動(dòng)銷資源吧了。

具體來(lái)講，對(duì)連鎖藥店有吸引力的動(dòng)銷資源有：廣告投放、贈(zèng)品及促銷禮品、陳列展示物料、鋪底貨資源、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)、促銷活動(dòng)方案及支持、零售專業(yè)技術(shù)資源支持、行業(yè)信息交流等。孟慶亮工作室提醒，你提供的動(dòng)銷資源越多，應(yīng)當(dāng)供貨扣率更高，反之就應(yīng)當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，在談判上柜的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)幾種扣率與資源匹配供連鎖藥店選擇，這些應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)在合同的核心條款中，錢沒(méi)有分好，資源沒(méi)有匹配好，想要賣好產(chǎn)品很難。

三、要持續(xù)服務(wù)與保證

連鎖藥店*害怕企業(yè)虎頭蛇尾，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)連鎖藥店支持很好，可是產(chǎn)品銷售剛剛有點(diǎn)起色，很多資源就不可以持續(xù)。比如說(shuō)產(chǎn)品剛剛好賣就斷貨，比如產(chǎn)品剛剛好賣價(jià)格體系就亂掉了，動(dòng)銷資源不可以持續(xù)，同時(shí)企業(yè)不遵守合同約定等。

比如說(shuō)目前比較熱門的連鎖藥店慢性病管理，很多企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始做，而連鎖藥店卻不愿意合作呢，*大的擔(dān)心就是培訓(xùn)不系統(tǒng)，培訓(xùn)不能持續(xù)，而湖南的百樂(lè)康慢性病管理工程項(xiàng)目卻讓連鎖藥店搶著付培訓(xùn)費(fèi)還要做，就是其特色的持續(xù)性培訓(xùn)服務(wù)體系、持續(xù)穩(wěn)定的商品體系、持續(xù)特色的會(huì)員開(kāi)發(fā)維護(hù)體系建設(shè)，持續(xù)特色門店的幫扶體系，目前其特色的APP上線了，必將給全國(guó)連鎖藥店慢性病管理帶來(lái)更大持續(xù)性保障。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-9-12 14:17:42

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