做藥品代理需要注意哪些問題？

添加日期：2017年10月27日 閱讀：2864

現(xiàn)在，做藥的人越來越多，有些人做藥能掙到錢，但有些人卻掙不到錢，關(guān)鍵是會(huì)不會(huì)做代理商。下面為大家介紹下怎么做醫(yī)藥代理商的相關(guān)問題。



一、選品種要量力而行

要看自己有多大實(shí)力，有多少關(guān)系，實(shí)力大、關(guān)系強(qiáng)的，首先從抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因?yàn)槟阌心芰�。但很多人卻難以做到這點(diǎn)，因?yàn)樗麄冑Y金不足，關(guān)系網(wǎng)實(shí)力也不夠，所以他們得考慮更多的事情，筆者認(rèn)為不妨關(guān)注下面幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品為獨(dú)家或獨(dú)家劑型。這樣你會(huì)比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力，在醫(yī)院也有說話的份。

2、是產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保。醫(yī)療保險(xiǎn)是今后的發(fā)展趨勢(shì)，所以藥品是否進(jìn)入了醫(yī)保非常重要。只有藥品進(jìn)入了醫(yī)保醫(yī)生才可能使用這種藥。

3、是零售價(jià)要適中。這點(diǎn)很重要，價(jià)格不能比同類品種高太多，不然會(huì)造成跑方，也會(huì)讓醫(yī)生失去興趣。

4、是療效要好。為什么筆者將它放在*后?這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)品種我們剛接手時(shí)根本就不知道其療效好不好，只能聽廠家的一面之詞，雖然在前期我們可以進(jìn)行調(diào)查，但信息的全面性也會(huì)存在一些問題。產(chǎn)品到底能不能上量，好不好，行不行，沒用過，此時(shí)判斷有很大的水份，這是筆者將療效放在*后的原因，并不是說療效不重要，相反，療效永遠(yuǎn)是選擇藥品的第*關(guān)注點(diǎn)。

二、需慎重選擇供貨公司

首先是選擇廠家，因?yàn)閺S家是藥品的直接生產(chǎn)單位，只要他生產(chǎn)，品種就不會(huì)有太大問題，退換貨也方便，價(jià)格也會(huì)略低。其次是選擇總代理。現(xiàn)在很多廠家的品種都實(shí)行代理，這其中有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是廠家存在換代理商的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇�理商有問題時(shí)，往往會(huì)隱瞞，等廠家發(fā)覺不對(duì)時(shí)，可能客戶已然斷貨有一段日子了。

三、應(yīng)盡量少交風(fēng)險(xiǎn)金。

很多供貨商會(huì)以各種理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目可能從千元到萬元不等，這可視品種與市場(chǎng)而定，但也有些供貨商帶有一定的欺詐性質(zhì)，一個(gè)很爛的、上不了量的品種，被他們說得天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。

當(dāng)然，要盡量少交風(fēng)險(xiǎn)金，*好是不交，這里面水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源有信心，對(duì)以后雙方的合作充滿信心，如果這樣，他們可能會(huì)讓你少交甚至不交風(fēng)險(xiǎn)金。如果必須交的話，*好約定一個(gè)期限歸還，如3個(gè)月、6個(gè)月、1年達(dá)到一個(gè)什么量，**不要把這筆錢放到供貨商那里直到永遠(yuǎn)，以免夜長夢(mèng)多。

四、要壓低供價(jià)

現(xiàn)在藥品的供價(jià)，也就是底價(jià)，基本上是以30扣以下為主，抗生素、心血管類的品種可能是05到15扣為主，高的一般不高于20扣。�？朴盟�、一二類新藥一般在15-25扣之間，超過25扣的品種你得多考慮。同時(shí)還得考慮你市場(chǎng)的價(jià)位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價(jià)50扣。

如何開票作為代理商，一般應(yīng)要求供貨商開底價(jià)票，然后找一家開票公司開出你將藥品賣到市場(chǎng)的票。這樣你會(huì)相對(duì)賺得多點(diǎn)。但如果找不到開票公司也可讓供貨商開，一般的供貨商也會(huì)同意。

這里要注意的是，現(xiàn)在回款大多以支票為主，你應(yīng)將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商，背書好了給你，以減小你的風(fēng)險(xiǎn)。

五、讓供貨商免費(fèi)提供一批次的貨。

結(jié)算時(shí)不要現(xiàn)款*好，如果要現(xiàn)款的話，*好能讓供貨商免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次的貨根據(jù)雙方約定的銷量核定。

六、額定銷售的確定要留余地

不要太相信供貨商的話，因?yàn)闉榱藢⒆约旱漠a(chǎn)品推向市場(chǎng)，沒有一個(gè)供貨商會(huì)說自己的產(chǎn)品銷路不好。也不要過高地估計(jì)了自已的市場(chǎng)能力，留有一定的余地很重要。

七、須注意市場(chǎng)保護(hù)與處罰

為了保證自己的合法利益，應(yīng)該將對(duì)自己市場(chǎng)保護(hù)的條款和違犯后的處罰在合同里載明。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-10-27 11:13:51

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