兩票制全國落地，代理商該另謀出路了！

添加日期：2017年11月2日 閱讀：1467

隨著北京兩票制方案的出臺，全國兩票制的執(zhí)行時間表已經(jīng)非常明晰了，多個省份已經(jīng)在正式執(zhí)行階段了。在兩票制密集落地的背景下，處于過渡期的市場顯得非常煩躁：

過渡期允許科學合理的消化庫存，代理商們首先要忙碌的就是拼盡全力將壓貨到醫(yī)院。因此，代理商很忙!

兩票制對于商業(yè)流通的影響非常大，畢竟醫(yī)院市場還是由代理商掌控的，尤其是散落在各地區(qū)的各級公立醫(yī)療機構都是由大大小小的代理商交織。兩票制因票數(shù)限制會倒逼商業(yè)資源整合，很多地市公司形成聯(lián)盟，組建集團公司，內部調撥一次不算一票。于是，大大小小的個代理們開始尋找新掛靠公司，解決兩票配送的問題。



同時，兩票制引出來的票據(jù)和費用問題是*大的挑戰(zhàn)：如果從工業(yè)高開，安全性高;但是返款周期長，墊資成本高，本身隨著醫(yī)保支付等價格壓制后的空間已經(jīng)捉襟見肘，高額的費用墊付無疑是一個難題，而底價開票之后的費用部分卻又無法處理。

另外，從醫(yī)院市場來看，對于剛開始兩票的地方來說，醫(yī)院的很多產品都缺貨，缺兩票的貨。而這些貨在市場漂泊得很多，卻因為都是非兩票的，所以無法進入醫(yī)院，搞得配送商異常煩躁。

常言道，變革讓大佬們失去利潤，讓嘍啰們丟掉飯碗。總結下來，兩票的結果是：

苦了那些代理商下游的小代理，多年來靠著地緣關系，找個過票公司，加價進院，賺個差價的日子過去了，今后這些人必須另尋生路。

于是，很多人開始琢磨院外市場，并且尋找與院內同品但不同規(guī)格的產品做院外，以避開兩票制和返費難題。但是，院外確實像泥潭一樣的：連鎖談判不亞于醫(yī)院，進店維護也大同小異;但是難度大的是，院內可以聚焦，但是院外卻非常分散。

正所謂，臨床轉零售，往往是自尋短見。

那么，被兩票面臨革命的小代理商該謀何種出路?

具備推廣能力和進院資源的完全可以承接區(qū)域業(yè)務代理，繼續(xù)從事原本的臨床操作。不論幾票，*終是需要人來完成價值傳遞和銷售工作的，只是兩票讓環(huán)節(jié)更簡單，讓效率更高，淘汰不需要的人。

標內產品的話語權開始增強，畢竟高開轉到工業(yè)后，工業(yè)掌握著費用，所以，工業(yè)的話語權強了，就會考慮掌控力的問題，而這些代理商們恰恰熟悉當?shù)丨h(huán)境，很容易被工業(yè)看中進入工業(yè)的自營招商或者推廣隊伍中。

另外，習慣了被稱作醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產業(yè)，但是在粗放走向精細的時候，是要有人轉型。因此，隨著消費升級，更多的細分市場出現(xiàn)，作為退出原行業(yè)的自然代理商，本身具備做生意的前瞻性和技能，完全可以考慮挺進新領域。

也就是說，轉型謀生只是時間問題，人員流動也將成為常態(tài)化，快節(jié)奏、高淘汰率將出現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)�？粗鴥善敝贫悸涞亓�，你的思想還停留在觀望等待或者幻想中的話，那就很危險了。

是時候重新定位了，謀一條新的出路吧!

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-11-2 14:38:07

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