做藥品招商中如何輕松找到藥品代理商？

添加日期：2017年12月19日 閱讀：7662

現(xiàn)在藥品招商市場(chǎng)越來越火爆，并且隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，作為藥品招商企業(yè)，已經(jīng)不能坐等藥品代理商自動(dòng)上門，企業(yè)需要主動(dòng)出擊尋找代理商。并跟蹤代理商，清楚醫(yī)藥代理商的情況。其實(shí)在藥品招商中，電話營(yíng)銷是一種不可缺少的方式，電話營(yíng)銷具有投入小，產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要運(yùn)作規(guī)范，方法得當(dāng)，一樣可以大有作為。那藥品招商企業(yè)如何輕松找到藥品代理呢?



首先，做為藥品招商人員要學(xué)會(huì)換位思想，與藥品代理換位，要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問題，設(shè)身處地的為代理商考慮，進(jìn)而把握代理商的心理，尋求有效的對(duì)策。人員換位，也就是說在和代理商溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)代理商不能下定決心，就可以借助**的力量，因?yàn)?*具有一定的**性，讓**給代理商溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進(jìn)行產(chǎn)品代理，從而達(dá)成招商成功。

其次，藥品招商人員在與藥品代理溝通的過程中，如果出現(xiàn)代理商有抵觸情緒而不能進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁進(jìn)，就要立即結(jié)束那些代理商不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給代理商留下一些想頭。比如可以告訴他們一個(gè)小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧!這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與藥品代理的聯(lián)系不會(huì)間斷。

*后，藥品代理商在銷售環(huán)節(jié)中，*需要藥品招商企業(yè)提供支持，代理商的需求在不同時(shí)段是不同的，這些信息是需要企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)一線工作當(dāng)中了解并掌握的，提供不同的支持，協(xié)助其整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的順利高效。代理商進(jìn)貨的頻率、進(jìn)貨的額度很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展，這樣做藥品招商中就能輕松找到藥品代理了，藥品招商企業(yè)的道路也寬闊了。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-19 15:38:39

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