【經(jīng)典】冬季霧霾來襲,除了賣口罩,藥店如何吸引顧客?

    添加日期:2017年12月22日 閱讀:1817

    近年來霧霾出現(xiàn)的頻率和范圍都有所提升,對于活在“霧霾仙境”,人們除了無奈更有對健康的擔(dān)憂。面對霧霾侵襲,藥店作為離老百姓*近、*便利的健康場所,該如何進(jìn)行“防霾”作戰(zhàn)呢?

    防霾預(yù)警,一“爆表”就啟動

    霧霾侵襲時,口罩及防霾相關(guān)產(chǎn)品會大幅提升,但由于對對霧霾無法預(yù)測而備貨不足,很多藥店會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此,筆者認(rèn)為藥店應(yīng)建立一個防霾預(yù)警方案,圍繞“防霾”進(jìn)行產(chǎn)品備貨、活動宣傳物料制作、相關(guān)產(chǎn)品促銷、活動宣傳方式等工作,將這些工作內(nèi)容做成模板,待霧霾來襲時立即啟動!

    河北唐人醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“唐人醫(yī)藥”)便制定了這樣的防霾預(yù)警方案,其采購部經(jīng)理王樹偉表示:“2013年霧霾來襲時,門店的口罩總會很快賣斷貨,而且我們在與廠家訂貨的時候也經(jīng)常會被告知無法及時供貨。這是因為大多數(shù)藥店都不會在淡季囤貨,一到旺季便會出現(xiàn)賣斷貨的情況,所以會產(chǎn)生大批量的訂貨,廠家一時間供應(yīng)不來。這不僅無法滿足消費者的需求,對藥店的銷售也會產(chǎn)生影響。”

    因此,制定防霾預(yù)警采購方案,在淡季便為防霾儲備相關(guān)產(chǎn)品,就能保證在霧霾來襲時,門店有貨賣,顧客有貨買。

    其實,每年的防霾活動都沒有什么區(qū)別,做得好與不好不在于活動的內(nèi)容和形式,而是在于藥店行動是否“及時”。顧客往往是在霧霾嚴(yán)重時才想起買口罩,但藥店若能在霧霾開始前就做好準(zhǔn)備工作,隨時可以迎接因霧霾侵襲而帶來的客流,備貨充足、服務(wù)到位,即可贏得商機(jī)。

    “當(dāng)天氣預(yù)報預(yù)測明天空氣指數(shù)會‘爆表’時,我們便會啟動防霾活動和宣傳工作。這樣不僅可以提醒消費者關(guān)注霧霾,提前購買相關(guān)產(chǎn)品,而且還能為門店員工提個醒,趕緊布置好店內(nèi)的銷售氛圍,提升消費者的購買欲。”唐人醫(yī)藥企劃部經(jīng)理賀明補充道。

    賣點突出,戳中“痛點”提升購買需求

    任何產(chǎn)品的銷售都離不開賣場氛圍的營造,防霾活動也不列外。在防霾活動的氛圍營造中*應(yīng)該突顯“賣點”二字!

    賀明認(rèn)為,消費者對產(chǎn)品及自身需求的了解其實還不夠,所以藥店做活動策劃時不應(yīng)該再把重點放在促銷上,而要放在為消費者提供解決方案上。也就是說,藥店的活動重心應(yīng)該是告訴消費者這個產(chǎn)品怎么用、什么時候用、用了有什么好處等,要讓消費者了解產(chǎn)品后再自行決定是否匹配需求。只要選對“賣點”戳中消費者的“痛點”,銷售**不是問題。

    在唐人醫(yī)藥的防霾主題活動中,門店還聯(lián)合運用了POP海報、跳跳卡等展示工具,輔以店內(nèi)宣傳錄音,家長只要進(jìn)店或者從店門口經(jīng)過,都會看到或者聽到相關(guān)的宣傳,再配合著霧蒙蒙的霧霾環(huán)境,試想哪位家長不會動心?甚至還會再為家人準(zhǔn)備一些防霾產(chǎn)品。

    值得一提的是,為了更好的啟動防霾活動,唐人醫(yī)藥還舉行了免費贈送兒童專業(yè)防霾口罩活動,一次性派發(fā)了近4萬元的兒童專業(yè)防霾口罩。同時,企業(yè)也充分了店員這一**的宣傳利器。如霧霾天氣做戶外宣傳活動時,唐人醫(yī)藥會為員工發(fā)放防霾口罩,讓員工帶著口罩工作。這樣不僅保護(hù)了員工的身體,體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷,還能讓路過的消費者看到藥店人戴著防霾口罩,充分實現(xiàn)了活招牌的作用。

    豐富產(chǎn)品線,推廣“大健康呼吸”理念

    當(dāng)然,藥店若僅為消費者提供“口罩”這一種防霾工具,那就顯得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于簡單了。在大健康的理念之下,藥店只有為消費者提供集產(chǎn)品、保健、飲食等全面專業(yè)的防霾方案,才能滿足消費者所有的防霾需求。為了達(dá)到這個目的,藥店必須不斷的豐富防霾產(chǎn)品,推廣“大健康呼吸”理念。

    “大健康呼吸”理念中首先要解決的就是豐富產(chǎn)品線的問題。譬如,與呼吸道相關(guān)的藥品、保健品、口罩、霧化機(jī)、空氣凈化器、洗鼻器、中藥飲片防霾方劑等,都可以融匯到防霾品類中。正值霧霾當(dāng)?shù),門店可以自行搭配,將主推產(chǎn)品放在一起,書寫POP及一句話賣點,讓消費者對這些產(chǎn)品的功效一目了然。

    同時,店內(nèi)還可以進(jìn)行免費吸氧、霧化器展示等體驗活動,如唐人醫(yī)藥在店內(nèi)設(shè)置的免費吸氧區(qū)和阿斯利康呼吸中心體驗區(qū)等,在霧霾泛濫的季節(jié)里,這些體驗項目均受到了消費者的喜愛。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-22 11:07:21

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:2817276005@qq.com。

本文標(biāo)簽: 藥店
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2025 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2014-0016網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←