處方藥外流趨勢漸強，零售藥店如何做好承接準備

添加日期：2018年1月26日 閱讀：2083

零售市場迎來巨大紅利

業(yè)內人士估計，處方藥從公立醫(yī)院外流，將帶動千億元的處方藥銷售，各方都在緊盯這塊市場。對于藥企來說，處方藥外流能夠開辟零售渠道，有利于降低成本，加快資金回籠，同時借助藥店藥事服務，增加患者的依從性。藥店無疑將是處方藥外流*大的獲益方，通過承接處方，使市場份額增加，藥店或可分享巨大紅利。



從美國的經(jīng)驗可以看出處方藥外流對零售藥店的利好。在美國，社會藥房是藥品銷售的主渠道，占有59%的市場份額，而且71%的處方藥是由連鎖藥店調配的。美國零售藥店的連鎖率很高，前三強所占市場份額超過70%。

我國零售藥店發(fā)展迅速。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2016年全國零售藥店市場總規(guī)模(以終端零售價格計算)達3377億元，較2015年同比增長9.2%;2017年上半年，處方藥在零售藥店銷售額已達1321億元，預計2017年零售藥店藥品銷售增速將達到8.8%。零售藥店已是我國藥品市場不可或缺的角色。

執(zhí)業(yè)藥師問題亟待解決

零售藥店要承接醫(yī)院外流的處方，不僅需要加強資源整合，更需要推動自身向真正的專業(yè)化服務轉型。瞄準這種需求，社會專業(yè)藥房的按病種用藥指導培訓項目日前在上海啟動，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會將在全國范圍內，開展藥店用藥指導和康復標準化培訓(“SMART”計劃)，旨在普及和規(guī)范執(zhí)業(yè)藥師在各病種用藥指導方面的基本知識和基本技能。

人才稀缺是零售藥店普遍存在的短板。相關業(yè)內**指出，我國零售藥店正在向規(guī)�；�、連鎖化、專業(yè)化方向發(fā)展，但執(zhí)業(yè)藥師高端人才太少。

此外，執(zhí)業(yè)藥師配置不足也是大部分藥店面臨的問題。國大藥房上海分公司總經(jīng)理姚軍表示，我國執(zhí)業(yè)藥師配置水平低于全球平均水平。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國平均每萬人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)為2.3名，而日本每萬人口藥師數(shù)為21.5名�！丁笆�三五”國家藥品安全規(guī)劃》已明確提出：到2020年，執(zhí)業(yè)藥師服務水平顯著提高，每萬人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)要超過4人。

零售藥店向服務專業(yè)化轉型

很多零售藥店紛紛加強自身建設和市場布局，積極準備承接處方藥的銷售。加強執(zhí)業(yè)藥師力量是其中的重要方面。執(zhí)業(yè)藥師在藥店經(jīng)營中起著至關重要的作用，不僅參與藥店的藥品質量控制與監(jiān)督工作，也負責處方的審核及監(jiān)督調配，同時還要為顧客提供用藥咨詢與指導等服務。

由于此前醫(yī)院處方不能外流，要點銷售處方藥較少，執(zhí)業(yè)藥師的處方審核能力也較弱，對消費者進行健康指導的綜合知識技能、對專業(yè)病種的用藥指導相對比較欠缺。因此，面對處方外流帶來的為消費者提供專業(yè)化服務的需求，藥店急需提升執(zhí)業(yè)藥師的專業(yè)能力和工作積極性，從而吸引更多的患者從藥店購買處方藥。

未來藥店可以通過執(zhí)業(yè)藥師的專業(yè)化服務為消費者提供全病程管理，從而提高消費者的“黏度”，吸引回頭客，樹立好口碑。此外，藥店還可以擔當起社區(qū)疾病預防和公益宣傳的發(fā)起人和執(zhí)行人角色，聯(lián)合社區(qū)醫(yī)院和家庭醫(yī)生，建立社區(qū)康復模式。

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