醫(yī)療器械投資創(chuàng)業(yè)的3個(gè)選擇

    添加日期:2018年2月7日 閱讀:1390

    隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)及社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的廣泛需求,生命健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了投資和發(fā)展風(fēng)口。眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者前仆后繼、投身產(chǎn)業(yè)浪潮。

    作為國(guó)內(nèi)較早專注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)園區(qū),每年我們都會(huì)接觸上百個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目,深感創(chuàng)業(yè)不易,醫(yī)療圈創(chuàng)業(yè)更是艱辛。姑且不談產(chǎn)品研發(fā)的殫精竭慮,就漫長(zhǎng)的臨床、注冊(cè)之路足夠令圈外人望而卻步,何況還有復(fù)雜的渠道建設(shè)。

    在此,就醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的那點(diǎn)事兒,筆者談?wù)剛(gè)人的一些心得,歡迎大家指正。

    首先,筆者要表達(dá)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊敬。創(chuàng)業(yè)不易,挑戰(zhàn)身心,能有足夠的勇氣邁出創(chuàng)業(yè)之路,不管成敗如何,勇氣可嘉。

    勇氣之余,也需理性。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程,各階段自有側(cè)重點(diǎn)。初期關(guān)注產(chǎn)品,中期選擇融資,還有始終如影隨形的戰(zhàn)略選擇。

    一、產(chǎn)品選擇

    履歷不同的創(chuàng)業(yè)者適合不同的產(chǎn)品選擇。研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者多會(huì)擁有創(chuàng)新技術(shù),產(chǎn)品自然以技術(shù)驅(qū)動(dòng);而銷售出身的創(chuàng)業(yè)者自然要將擁有的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至**。

    以高端醫(yī)療設(shè)備為例,其涉及多學(xué)科交叉,是典型的專利叢林,臨床要求嚴(yán)格,注冊(cè)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn),產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室到上市銷售的周期較長(zhǎng),雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多,但準(zhǔn)入門檻過(guò)高,適合擁有一定研發(fā)力量和資金儲(chǔ)備的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者及長(zhǎng)線投資者。

    相比較而言,高值耗材技術(shù)門檻不高,開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較短,拿下一個(gè)客戶后,后續(xù)會(huì)持續(xù)購(gòu)買,客戶維護(hù)價(jià)值高,更適合一般創(chuàng)業(yè)者和對(duì)資金回報(bào)要求短平快的投資者。用通俗的話歸納,醫(yī)療器械產(chǎn)品的產(chǎn)出效益是“大不如小,硬不如軟”。

    二、融資選擇

    企業(yè)發(fā)展到一定階段,勢(shì)必遭遇資金瓶頸。此時(shí),是否要選擇稀釋股份引入戰(zhàn)略投資?有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為資本介入會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自主權(quán)的喪失,筆者認(rèn)為在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)要有開(kāi)放共贏的思維,接受資本襄助,以求企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

    與其守著幾**的盤(pán)子固步自封,不如釋放部分股權(quán)將整體規(guī)模做大,獲得行業(yè)話語(yǔ)權(quán),方能進(jìn)一步做強(qiáng)。

    那投資者該如何選擇?目前市場(chǎng)上熱錢很多,其中不乏從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資人,他們對(duì)生命健康產(chǎn)業(yè)非?春,對(duì)項(xiàng)目一般不太糾結(jié),給錢非常爽氣。

    但因?yàn)獒t(yī)療產(chǎn)業(yè)的特殊性,商業(yè)周期漫長(zhǎng),這類投資人無(wú)法理解五年八年產(chǎn)品還不能上市銷售,資本逐利的特性會(huì)處處掣肘企業(yè)的發(fā)展,更無(wú)法談及資金之外的幫助。

    而產(chǎn)業(yè)資本就不一樣了,基于其自身已構(gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),一旦對(duì)接上,除了資本注入,還會(huì)給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各種產(chǎn)業(yè)資源,助力企業(yè)快速走上發(fā)展壯大的快車道。因此,即便估值較低,筆者還是建議選擇專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。

    三、戰(zhàn)略選擇

    大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都懷有IPO之夢(mèng),但大數(shù)據(jù)無(wú)情地顯示,這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的概率接近萬(wàn)分之一。相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻高,產(chǎn)品線單一,市場(chǎng)細(xì)分,多不面對(duì)普通消費(fèi)者,體量很難做大。另一方面,時(shí)機(jī)合適與否也是關(guān)鍵。

    當(dāng)年心臟支架被國(guó)外品牌高價(jià)壟斷,市場(chǎng)急需國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn),樂(lè)普醫(yī)療適逢其時(shí)。美康生物抓住了IVD產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的良機(jī),華大基因也是借勢(shì)“精準(zhǔn)醫(yī)療”的東風(fēng)。

    因此,筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,如果能遇到伯樂(lè)賞識(shí),被上市企業(yè)或者龍頭企業(yè)并購(gòu)或控股,在成熟的生態(tài)圈內(nèi)發(fā)展,讓產(chǎn)品早日服務(wù)大眾也是非常不錯(cuò)的出路。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2018-2-7 14:04:11

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