從“受寵”到被“冷落 ” 誰(shuí)動(dòng)了醫(yī)藥電商的資金？

添加日期：2018年2月8日 閱讀：1493

在PE/VC行業(yè)，熱錢(qián)追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見(jiàn)慣，被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風(fēng)口”�！帮L(fēng)口之上，豬也能飛起來(lái)�！钡�“潮退之后，就知道誰(shuí)在裸泳”，除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等，所有的投資都是以盈利為目的的。無(wú)論是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。

我國(guó)醫(yī)藥電商正在由一味燒錢(qián)走向緩慢退燒是不爭(zhēng)的事實(shí)。但熱錢(qián)退燒，醫(yī)藥電商模式本身并沒(méi)有多少錯(cuò)，主要錯(cuò)在各路投資太心急，搶占地盤(pán)也好，趁熱打鐵、撈一把就走也罷，種種揠苗助長(zhǎng)、急功近利心態(tài)在醫(yī)藥電商熱潮里體現(xiàn)得淋漓盡致。

如果僅僅是資金發(fā)燒也就罷了，不該的是醫(yī)藥電商被紛紛涌入的熱錢(qián)沖昏了頭腦，整個(gè)行業(yè)陷入“概念運(yùn)動(dòng)”制造噱頭，卻在探索盈利模式、推進(jìn)行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、推動(dòng)政策支持以及苦練內(nèi)功等方面乏善可陳，行業(yè)整體環(huán)境、政策影響、市場(chǎng)培育等也沒(méi)有同步進(jìn)步成熟。

于是熱錢(qián)來(lái)得快，去得也快(要不怎么叫熱錢(qián)呢?)，度過(guò)起初階段的火爆之后陷入階段性沉寂也就不足為怪了�！俺梢彩捄�，敗也蕭何�！贬t(yī)藥電商的紅火源于各類(lèi)資金的紛紛涌入，醫(yī)藥電商的陷入冷落也毫無(wú)疑問(wèn)要拜各類(lèi)資金所賜。

為何從受熱寵到被冷落

在PE/VC行業(yè)，熱錢(qián)追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見(jiàn)慣，被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風(fēng)口”�！帮L(fēng)口之上，豬也能飛起來(lái)。”但“潮退之后，就知道誰(shuí)在裸泳”，除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等，所有的投資都是以盈利為目的。無(wú)論是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。作為投行專(zhuān)業(yè)人士，在外人看起來(lái)似乎投了不靠譜的新模式，但那其實(shí)是基于豐富經(jīng)驗(yàn)、敏銳眼光等前提下的專(zhuān)業(yè)判斷，是做了專(zhuān)業(yè)投資評(píng)估的，絕非頭腦發(fā)熱把幾個(gè)億的寶壓在風(fēng)口上。

醫(yī)藥電商是怎么由備受熱寵到被打入冷宮的?幾年消費(fèi)者教育、市場(chǎng)培育等下來(lái)，醫(yī)藥電商的盈利模式仍不明晰、市場(chǎng)潛力挖掘進(jìn)展不盡如人意、與線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有優(yōu)勢(shì)、短期內(nèi)難以成為行業(yè)主流渠道等是主要原因。

實(shí)體藥店不僅沒(méi)有成為明日黃花，反而展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸金勢(shì)頭，其盈利能力有增無(wú)減、發(fā)展向好等則是客觀原因。從政策、環(huán)境等方面看，醫(yī)藥電子商務(wù)的行業(yè)政策不夠穩(wěn)定，也是導(dǎo)致醫(yī)藥電商發(fā)展后勁乏力的一大因素。而熱錢(qián)之所以熱，就是在短時(shí)間內(nèi)在行業(yè)風(fēng)口上大力度、高強(qiáng)度集中投資，是不可能長(zhǎng)久維持的。

但由此斷言醫(yī)藥電商從此大勢(shì)已去，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)。作為一種新的經(jīng)營(yíng)模式，醫(yī)藥電商無(wú)疑有其獨(dú)特的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，就像那冬天蟄伏的野草，春風(fēng)一吹就會(huì)漫山遍野綠意盎然。

再度吸引投資的前提

回歸本位，首要是夯實(shí)醫(yī)藥電商的發(fā)展基礎(chǔ)，盈利才是王道。等待醫(yī)藥電商去開(kāi)疆拓土的業(yè)務(wù)有很多：立足線(xiàn)上，加快線(xiàn)上線(xiàn)下的有機(jī)融合;線(xiàn)上進(jìn)一步加深與電商平臺(tái)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新平臺(tái)等深入合作;線(xiàn)下加強(qiáng)與實(shí)體藥店的合作，打通*后一公里;加快物流體系建設(shè)，合理布局或攜手合作，提高對(duì)終端的配送力、輻射力、影響力等;還要做好專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)等。這些屬于新模式的“舊業(yè)務(wù)”。

醫(yī)藥電商還要在DTP、遠(yuǎn)程醫(yī)療、處方外流、醫(yī)療福利管理(PBM)、大數(shù)據(jù)挖掘、人工智能應(yīng)用等新業(yè)務(wù)方面多探索多下功夫，力爭(zhēng)分得醫(yī)藥分家一杯羹。當(dāng)然醫(yī)藥電商也要有足夠的定力，不能因?yàn)橐粫r(shí)脫離焦點(diǎn)、熱點(diǎn)就失去全部信心，非要去線(xiàn)下跟實(shí)體藥店拼個(gè)你死我活，那無(wú)異于以己之弱攻人之長(zhǎng)。相信只要有了競(jìng)爭(zhēng)力與好的盈利前景，逐利的資本自然會(huì)再次集聚形成熱點(diǎn)、熱錢(qián)。

已上市藥店要在發(fā)展醫(yī)藥電商方面積極帶頭。上市藥店有資金、管理、人才、品牌、激勵(lì)機(jī)制等優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)藥電商方面也早有布局，理應(yīng)在醫(yī)藥電商方面持續(xù)保持資金熱度。從資本市場(chǎng)喜好來(lái)說(shuō)，涉足醫(yī)藥電商也是很受投資者追捧的概念，有助于市值管理。上市藥店自身帶動(dòng)作用強(qiáng)、影響力、示范力大，是非上市藥店的對(duì)標(biāo)對(duì)象，其在醫(yī)藥電商方面的影響力不可小覷。

在科學(xué)監(jiān)管的同時(shí)，有力促進(jìn)醫(yī)藥電商行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展是*大的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥電商是新生事物，關(guān)系國(guó)計(jì)民生，更關(guān)系醫(yī)藥流通業(yè)未來(lái)的生態(tài)形成與發(fā)展，對(duì)監(jiān)管部門(mén)來(lái)說(shuō)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情并借鑒國(guó)際醫(yī)藥電商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)醫(yī)藥電商企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)前的一大急切任務(wù)。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2018-2-8 14:34:30

文章來(lái)源： 21世紀(jì)藥店