政策的風(fēng)一吹，醫(yī)藥代表的工作環(huán)境說(shuō)變就變了

添加日期：2018年3月23日 閱讀：1708

兩會(huì)閉幕了，藥監(jiān)局沒(méi)了，監(jiān)察委員會(huì)來(lái)了，政策的風(fēng)一吹，環(huán)境說(shuō)變就變了。

在《藥代備案管理辦法》(下簡(jiǎn)稱《辦法》)正式稿出臺(tái)的前夕，諸位藥代心中也難免打鼓。如果說(shuō)兩會(huì)上與醫(yī)療相關(guān)的政策、計(jì)劃是從宏觀上影響藥代們的生存環(huán)境，藥代備案制就是直接扼住了從業(yè)者的咽喉。



雖然正式稿問(wèn)世前，說(shuō)什么都不那么底氣十足，但小編還是忍不住隨便扯幾句，為大家一起緩解一下焦躁的心情。

藥代設(shè)置準(zhǔn)入門檻，沒(méi)有專業(yè)背景的藥代全部淘汰?

《辦法》的意見(jiàn)征集稿中規(guī)定：醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)是生命科學(xué)、醫(yī)藥衛(wèi)生、化學(xué)化工相關(guān)專業(yè)的大專(含高職)及以上學(xué)歷，如果不是以上學(xué)歷，需具有二年以上醫(yī)藥領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。

由于《辦法》一直強(qiáng)調(diào)代表回歸學(xué)術(shù)，許多解讀中也將代表的專業(yè)背景放在第*位。但在實(shí)際工作中只要能把產(chǎn)品知識(shí)學(xué)好學(xué)透，通過(guò)正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)就能勝任基本的醫(yī)藥信息聯(lián)絡(luò)員的角色。

正式稿發(fā)布后，藥代的門檻應(yīng)該不會(huì)如想象中嚴(yán)格。對(duì)于已經(jīng)建立起熟悉的工作模式和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的老藥代，暫時(shí)不會(huì)有太大沖擊。對(duì)非醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生也不會(huì)排斥，但需要MAH培訓(xùn)認(rèn)定合格。

不承擔(dān)銷售任務(wù)的藥代要怎么完成工作?

《辦法》的意見(jiàn)征集稿中規(guī)定：醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，不得參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開(kāi)具的藥品處方數(shù)量，不得直接銷售實(shí)物藥品，不得收款和處理購(gòu)銷票據(jù)，不得進(jìn)行商業(yè)賄賂，不得對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個(gè)人直接提供捐贈(zèng)資助贊助;不得誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品，不得夸大或誤導(dǎo)療效，不得隱匿藥品不良反應(yīng)。

關(guān)于醫(yī)藥代表“不得承擔(dān)銷售任務(wù)”，如果單純理解為取消代表考核指標(biāo)就太強(qiáng)人所難了。銷量作為推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)，依舊會(huì)是工作重點(diǎn)，只是換種形式，以更委婉的方式去達(dá)成。

備案制對(duì)醫(yī)藥代表的沖擊是必然存在的，結(jié)合各大藥企裁員的情況看，短時(shí)間內(nèi)代表的日子可能不會(huì)太好過(guò)。

但這個(gè)職業(yè)所承載的藥品技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)還是剛需。政策推動(dòng) 下的行業(yè)變動(dòng)只是讓代表從“關(guān)系和交易型”向“技術(shù)交流型”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

《辦法》規(guī)范下的藥品推廣方式如何界定?

《辦法》的意見(jiàn)征集稿中規(guī)定： 醫(yī)藥代表從業(yè)活動(dòng)的具體內(nèi)容包括：學(xué)術(shù)推廣，技術(shù)咨詢，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥，收集、反饋藥品臨床使用情況和藥品不良反應(yīng)信息等。

無(wú)論是藥品的學(xué)術(shù)推廣還是推銷，目的都是促進(jìn)藥品更好的流通使用。但從既往臨床推廣情況來(lái)看，學(xué)術(shù)推廣，是以各種學(xué)術(shù)活動(dòng)為載體，而藥品推銷則更多的時(shí)帶金銷售。

直白一點(diǎn)說(shuō)，就是合規(guī)與不合規(guī)之間的區(qū)別。合規(guī)的藥品推廣過(guò)程有真是業(yè)務(wù)和完整的證據(jù)鏈為支撐。而不合格的藥品推廣則可能 涉嫌違規(guī)、甚至違法行為。這點(diǎn)，代表心中自然有數(shù)。

各種醫(yī)改聯(lián)動(dòng)政策推動(dòng)下，繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)的代表們，相信也 知道“合規(guī)”二字在藥品推廣中的分量。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-3-23 14:17:06

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