二票制和配送：打破醫(yī)用耗材市場格局

添加日期：2018年9月3日 閱讀：2079

2016年4月26日，國務院正式發(fā)文，明確醫(yī)改試點省份推廣“兩票制”，按國務院26號文的規(guī)定，今年之內“兩票制”在國家醫(yī)改試點省份必須落地。國家的決心之大意味著二票制一定會執(zhí)行，只不過各省執(zhí)行到位的時間有所不同而已，醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)各方人士一片嘩然，倍感生存的壓力。

何為二票制：生產企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構開一次發(fā)票。全國總代及進口商算第*票，托管商業(yè)進貨不算一票，母公司給子公司不算一票。

二票制執(zhí)行的省份和城市：安徽，江蘇，福建，青海，上海、浙江、湖南、重慶、四川、陜西、寧夏，河北6市，三明，還有試點醫(yī)改城市為200個。

二票制在醫(yī)藥行業(yè)的全面推行，醫(yī)用耗材的二票制首先在廣東惠州提出，接著是陜西高值耗材，黑龍江體外診斷試劑，遼寧，江蘇泰州，河南漯河二票制文件出臺并在今年執(zhí)行。隨著時間的推移，更多醫(yī)改試點省份和城市會跟進“醫(yī)用耗材的二票制”。

二票制對高值耗材生產企業(yè)和代理商的影響

因為目前中國高值耗材招標都以省標為單位，在二票制的市場環(huán)境中，只有省內一級代理商才能生存下去，高值耗材的市場格局發(fā)生改變，高值耗材市場面臨洗牌，中小型的代理商出局已成為現(xiàn)實，作為高值耗材生產廠家要對市場布局和價格體系等因素做重新調整。

二票制和配送對普通耗材和檢驗試劑生產企業(yè)和代理商的影響

普通耗材和檢驗試劑的招標時以市標為主，這就要求以前采取省代模式的醫(yī)療器械生產廠家必須渠道下沉，形成以地級市代理商為核心的市場格局。

對普通耗材和檢驗試劑生產企業(yè)和代理商影響*大的還不是二票制，而是對配送商資格的認定，今年珠海市普通耗材和檢驗試劑的招標只認定三家公司有配送資格，其他珠海市68家公司因無配送資格被淘汰出局，深圳也只認定三家有醫(yī)用耗材的配送資格，其中有國藥，深圳怡亞通和另一家配送商。

隨著眾多中小型代理商的出局會導致中小型普通耗材和檢驗試劑生產廠家也被淘汰出局，因為每個“市級招標”都會有幾千家做普通耗材和檢驗試劑的企業(yè)中標，筆者王強認為三家配送商不可能容納如何多的中標的醫(yī)用耗材的生產廠家，大部分中小型醫(yī)用耗材生產廠家也將淘汰出局。

集中配送的遴選除珠海外，陜西衛(wèi)計委規(guī)定三級醫(yī)療衛(wèi)生機構原則選擇不超過20家;二級醫(yī)療衛(wèi)生機構原則選擇不超過15家;一級醫(yī)療衛(wèi)生機構(含鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心)原則選擇不超過5家。福建，黑龍江，遼寧，浙江，安徽，云南也已跟進。

二票制和配送的醫(yī)用耗材新形勢下的受益者

隨著中小型代理商的出局，以國藥為首的大的商業(yè)公司業(yè)績會獲得爆發(fā)式的增長，在行業(yè)的影響力，網(wǎng)絡建設，資金，實力會達到新的高度。隨著中小型醫(yī)用耗材生產企業(yè)的出局，知名醫(yī)用耗材的一線品牌業(yè)績也獲得大幅的提升。

二票制和配送還有利于推動醫(yī)用耗材第三方物流發(fā)展，規(guī)范行業(yè)秩序。新形勢下的醫(yī)用耗材代理商：靠攏一批，轉型一批，淘汰一批

新形勢下的醫(yī)用耗材生產企業(yè)采取應對措施

市場重新布局，因中小代理商的淘汰出局，企業(yè)只能和國藥等大的商業(yè)公司合作，同時開發(fā)公立醫(yī)院以外的渠道如民營醫(yī)院，計生系統(tǒng)，疾控中心，檢驗檢疫局，血站等

二、渠道變革：由單一的代理制向多種形式渠道合作方式發(fā)展，除代理商以外，還會產生由以前代理商轉型過來的合伙人，大包經理，營銷服務外包公司

三、要處理好因渠道產生的變革，引起的資金壓力，財務風險和營銷費用的大幅攀升， 龐大營銷團隊的管理，商業(yè)賄賂風險，政府事務性關系等風險。

作為已經成為或想成為中國醫(yī)用耗材知名一線品牌依然要依托三個方面來實現(xiàn)：技術創(chuàng)新驅動市場，*優(yōu)性價比優(yōu)勢，整合資本的力量。

*后登場的醫(yī)療設備市場的政策：一票制

一旦醫(yī)用耗材領域的二票制順利落地并執(zhí)行，接著針對醫(yī)療設備市場，一票制就會來臨，20116年3月16日福建三明對醫(yī)療設備就已經實行一票制，在一票制的市場環(huán)境下，99%的做醫(yī)療設備代理公司將消失，醫(yī)療設備與醫(yī)用耗材*大的不同在于，醫(yī)療設備不涉及到后續(xù)的產品配送，醫(yī)療設備是一錘子買賣，砍掉中間環(huán)節(jié)，有利于降低醫(yī)療設備的成交價，

但降低醫(yī)療設備的成交價*核心的因素在于競爭態(tài)勢，筆者王強認為凡是進口產品占據(jù)領導地位的品類如種植牙，價格都很高。凡是國產產品占據(jù)領導地位的品類如監(jiān)護儀，心臟支架等，價格都很低，可見，通過招標等其他手段降低醫(yī)療器械的價格只能治標不能治本，降低醫(yī)療器械的價格*終還是要扶持國產醫(yī)療器械。

責任編輯：大花 www.atm-sprinta.com 2018-9-3 14:18:44

文章來源：新浪醫(yī)藥網(wǎng)