藥品招商重點(diǎn)工作有哪些 藥品招商怎么找客戶

添加日期：2019年8月8日 閱讀：2084

醫(yī)藥招商工作具體流程的作用之一就是為了實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，建立健全代理商網(wǎng)絡(luò)的合理方法，以實(shí)現(xiàn)資金與人力的*大化，一般來說醫(yī)藥招商工作流程大致可以分以下幾步;

一、了解自己產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶資源及渠道。例如你產(chǎn)品是otc藥品，那么你的渠道既可以是線下(如展會)也可以是線上(如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng))等，也可能你的產(chǎn)品是只針對醫(yī)院的或者大包商等等;



二、客戶資源怎么來?

1.網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯(lián)系;

2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能(當(dāng)然需要花費(fèi)少許資金成為高級會員)，可從中篩選符合自己要求的精準(zhǔn)代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成;

3.現(xiàn)有合作客戶的介紹。可做客戶基本都會有自己的醫(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機(jī)制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶;

4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網(wǎng)站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難;

5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案;這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達(dá)能力;

6.展會，這個很多其一都參加過，不用多做贅述;

7.報紙或招商雜志。這類報紙雜志需要選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常看的報紙或其他雜志，刊登招商廣告，這要注意這類媒體的選擇需要注意調(diào)查其受眾人群，發(fā)行量等，否則不知浪費(fèi)資金還貽誤了時機(jī)。

三、在第*第二步完成后進(jìn)入到流程中的第三環(huán)，即協(xié)議簽訂。首先協(xié)議的定制需要招商經(jīng)理根據(jù)區(qū)域、協(xié)議量、保證金、渠道等內(nèi)容定制協(xié)議，協(xié)議簽訂完后再進(jìn)行下一步

四、資料交接。代理商需要提供直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的公司資料。如經(jīng)營企業(yè)需要1.法人代表授權(quán)采購委托書(注明采購品種并且辨明有效期限)加蓋法人印章和公司公章，身份證、上崗證等相關(guān)證明2.法人授權(quán)提貨或自提委托書3.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.藥品經(jīng)營許可證副本復(fù)印件5.GSP“藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范” 證書復(fù)印件6.組織機(jī)構(gòu)代碼證7.稅務(wù)登記證8.開戶許可證復(fù)印件和相關(guān)開票信息9.原印章印模備案。醫(yī)療機(jī)構(gòu)：1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證2.法人代表授權(quán)書、身份證、醫(yī)學(xué)相關(guān)學(xué)歷證明3.營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.組織機(jī)構(gòu)代碼證5.稅務(wù)登記證復(fù)印件6.開戶許可證復(fù)印件以及相關(guān)開票信息7.法人授權(quán)提貨或自提委托書

五、資料交接審核，審核無誤后公司需負(fù)責(zé)把公司自營資料、產(chǎn)品自營資料、委托書、身份證上崗證，產(chǎn)品彩頁等交給客戶保存;

六、打款與發(fā)貨�？蛻舸蚩钸^后就可以發(fā)貨，注意打款需打到公司開戶行;打款后客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細(xì)收貨地址，發(fā)貨后出庫單藥撿可以通過隨貨寄送也可直接等開發(fā)票后以及寄給客戶。

七、*后*客戶的維護(hù)。1.客戶公司的資質(zhì)年檢2.了解客戶庫存提前備貨3. 協(xié)助省代客戶做好分銷工作，使省代客戶順利完成總代協(xié)議，建立各級代理網(wǎng)絡(luò)4.經(jīng)常與區(qū)域代理溝通了解合同執(zhí)行情況，以幫助有困難的代理商解決。

責(zé)任編輯：大花 www.atm-sprinta.com 2019-8-8 15:22:25

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