添加日期:2019年8月8日 閱讀:3346
2019福布斯富豪榜上,
有一位與馬云年齡相仿的富豪,
當(dāng)年馬云湊了2萬塊準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,
此人已是中國富豪第8名。
精彩的故事在后面。
他后曾因資金鏈斷裂,資產(chǎn)變成負(fù)2.5億。
靠一個(gè)項(xiàng)目兩年翻盤,
*后以540億重回富豪榜!
馬云、馬化騰是成功。
而他,則是傳奇,這個(gè)人就是史玉柱。
傳奇是如何發(fā)生的?
不同于網(wǎng)上的雞湯文,
本文**披露史玉柱崛起的商業(yè)途徑。
資金鏈斷裂 負(fù)2.5億
史玉柱1991年計(jì)算機(jī)軟件起家,1995年被福布斯列為內(nèi)地富豪第8位。1997年因巨人大廈資金鏈斷裂負(fù)債2.5億元,成為全中國“*著名的失敗者”。
絕地反擊 靠一個(gè)項(xiàng)目翻盤 僅兩年!
1999年開始,史玉柱做了一個(gè)新項(xiàng)目,迅速翻盤。
2000年,用該項(xiàng)目賺到的錢回購巨人大廈樓,償還了債務(wù),2001年,籌措上市。
根據(jù)史玉柱的償債花銷,有人估算,該項(xiàng)目幫史玉柱賺到的錢“當(dāng)年至少數(shù)億元”,后來成為保健品常青樹,幾十年貢獻(xiàn)利潤以百億計(jì)。
這個(gè)新項(xiàng)目就是“腦白金”。
史玉柱翻盤之謎從未被說清~錢哪里來?
對于史玉柱東山再起的原因,外行看不清,自然也說不清,都在從反思、策劃、情懷角度尋找答案。
網(wǎng)上流傳許多版本,例如“重走長征路說”、“召集高管到山里**三夜自我批判說”;
甚至有人歸功于史玉柱總結(jié)出的6個(gè)字“批評、反省、糾正”。似乎靠這6個(gè)字的魔咒就可以起死回生。
你的公司發(fā)不了工資了,你把所有高管搞在山上狠狠自我批評,看看能不能弄來錢。
以上猜測沒解決關(guān)鍵的問題~錢從哪來?
公認(rèn)的答案是史玉柱的粉絲兼助理程晨從家里借來10萬美金。但這筆錢即使放在當(dāng)年,對于保健品燒錢式大筆廣告投入來說,也是杯水車薪。
反教科書式的逆襲:
0風(fēng)投資金 0貸款 0合伙人
創(chuàng)業(yè)成功要素是什么?創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們會(huì)告訴你:
合伙人是關(guān)鍵;
風(fēng)投資金是依托;
還有,*好能得到銀行貸款,像萬達(dá)那樣負(fù)債70%就更好了
而史玉柱的二次崛起,以上三樣一樣沒有:
當(dāng)年中國沒有風(fēng)投;
史玉柱沒有獲得一分貸款;
甚至沒有真正意義上的合伙人!
約等于獨(dú)資,股東是純部下,也是史的粉絲,從貢獻(xiàn)和股比也看得出。
~不是《速度與激情》里的夢之隊(duì),而是一個(gè)獨(dú)行俠帶著隨從。
一個(gè)0投入強(qiáng)大營銷體系~ “內(nèi)蒙軍團(tuán)”
在巨人集團(tuán)四處擴(kuò)張的日子,史玉柱偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)金礦!他發(fā)現(xiàn),在其巨人電腦、巨人生物、巨人服飾,巨人化妝品各公司中,巨人生物的保健品回款迅速,成長迅猛,潛力巨大。
此前十年,“內(nèi)蒙軍團(tuán)”已取得巨大成功,并創(chuàng)造了成熟的行業(yè)模式,這是一個(gè)大約有20萬~30萬從業(yè)者的代理商群體,網(wǎng)絡(luò)遍布全國,細(xì)到縣級市場。
由于起初大部分都是內(nèi)蒙籍,被稱為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”,后來全國各地的代理商都加入其中。
“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營銷方法非常獨(dú)特~敢于用自己的錢給所代理的品牌打廣告。這樣,幾千個(gè)代理商代理一個(gè)產(chǎn)品,假如每人投入10萬元,全國就有了數(shù)億的廣告投入。
了解了這種“眾人拾柴”的代理模式,就不難理解為什么中國藥品保健品領(lǐng)域的神話,幾乎全部由“內(nèi)蒙軍團(tuán)”創(chuàng)造,從“505神功元?dú)獯薄⒌健耙瑣u鹿龜酒”所有享譽(yù)大江南北的品牌,均是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的手筆。
事實(shí)上,內(nèi)蒙軍團(tuán)對中國營銷業(yè)的影響一直延續(xù)到今天。
2018年“小罐茶”熱賣,其老板杜國贏,早年也是內(nèi)蒙軍團(tuán)的一份子。
內(nèi)蒙軍團(tuán)與腦白金的白手起家
巨人集團(tuán)早期的保健品“巨不肥”、“腦黃金”,均由內(nèi)蒙軍團(tuán)啟動(dòng)代理營銷,所有代理模式也完全是借用內(nèi)蒙軍團(tuán)的模式。
巨人大廈危機(jī)后,史玉柱把“腦黃金”改名為“腦白金”從模式上完全套用“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營銷打法,藥店鋪貨、專柜促銷、廣告轟炸;
連代理定價(jià)都是完全按照內(nèi)蒙軍團(tuán)的黃金分割法;
*初起家的代理商大都是內(nèi)蒙軍團(tuán)成員。
這就是腦白金白手起家的秘訣。
事實(shí)上,在腦白金之前,內(nèi)蒙軍團(tuán)的所有享譽(yù)大江南北的營銷力作對于廠家來說都可以說是白手起家,并不需要廠家投入太多廣告費(fèi)。
“內(nèi)蒙軍團(tuán)”每年兩度聚首呼和浩特
作為一個(gè)30多萬人的營銷群體,“內(nèi)蒙軍團(tuán)”**的維系是一個(gè)展會(huì),1999年開始每年兩次在內(nèi)蒙藥交會(huì)上聚會(huì)、選新產(chǎn)品。該會(huì)時(shí)間固定,秋交會(huì)的會(huì)期是8月16日至17日;春交會(huì)的會(huì)期是正月十八~十九。
與其他模式比,“內(nèi)蒙軍團(tuán)”經(jīng)營是“保守”的,靠在主流媒體、正規(guī)廣告投入來營銷。
對于魚龍混雜的“新模式”:如直銷界的拉人頭、權(quán)健式的自開門店、會(huì)銷界拉大爺大媽開會(huì)賣貨,內(nèi)蒙軍團(tuán)是不屑做的,要么大筆投入大筆收入,快意情仇,要么就不做。
有人說,
比起靠風(fēng)投來起步,靠估值來賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),
“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的銷售業(yè)績踏實(shí)到不可思議。
內(nèi)蒙軍團(tuán)獨(dú)特的代理方式和動(dòng)輒百億的成績單,
無疑是營銷界的經(jīng)典范例。
· · · 要不再看看 · · ·
▼往期精彩回顧▼8月16 呼和浩特 我們要搞事情 ! ! !
6月武漢會(huì)、7月沈陽會(huì)連續(xù)成功,
使8月內(nèi)蒙會(huì)熱度驟升,
加上20年不遇的利好,內(nèi)蒙會(huì)可望新高
2019年威聯(lián)會(huì)訊
8月16日
內(nèi)蒙會(huì)
9月25日
鄭州會(huì)
10月
廣州會(huì)
12月2日
重慶會(huì)
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。