藥品招商工作怎么做 醫(yī)藥品招商話術(shù)案例

    添加日期:2019年10月11日 閱讀:3556

    招商不僅是在推廣公司的產(chǎn)品,也是在為公司招攬人才,因此做好招商很重要,那么藥品招商工作怎么做?醫(yī)藥品招商話術(shù)案例。

    首先不論是大的企業(yè)還是小企業(yè)或個人打電話來咨詢你的獨家藥品招商的信息時,你都應該真誠熱忱的交談,并要一視仁的對待,絕不可表現(xiàn)得不在乎的樣子,這樣會讓存在的客戶反感,雖說你的藥品是獨家,但是合作要雙贏才可成功。

    第二個就是要考慮客戶有沒有成功的藥品代理經(jīng)驗,如果是相科室的藥品代理經(jīng)驗就更好,如果你是招商全國總代理的話,那么還得考慮他渠道方面等要素,假如他沒有經(jīng)驗,你可以介紹他代理其它藥品或婉言拒絕,絕不可以態(tài)度不好,因為以后還可能有合作的機會,對不?

    第三個就是在藥品招商進行經(jīng)銷商的布局和渠道設計時要有渠道的長度、寬度和廣度的設計,二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。還有對經(jīng)銷商的培訓不能流于形式,必須以“實際”為根本,做好培訓的規(guī)劃,運用多種培訓形式,才可以達到培訓的目的。

    責任編輯:大花 atm-sprinta.com 2019-10-11 16:44:42

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