商業(yè)巨頭發(fā)力 醫(yī)藥工商格局巨變?cè)诩?/h2>

添加日期：2010年12月22日 閱讀：998

    “我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀可以用一個(gè)字來(lái)形容,那就是變。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞在“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上斬釘截鐵地論斷。
    拼搶已經(jīng)開(kāi)始
    根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2009年我國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)年銷(xiāo)售總額為3964億元,占全國(guó)商業(yè)銷(xiāo)售總額的60.74%。其中,年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)百億元的企業(yè)有8家,它們依次是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司(705億元)、上海醫(yī)藥分銷(xiāo)公司(263億元)、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(222億元)、南京醫(yī)藥股份有限公司(180億元)、廣州醫(yī)藥有限公司(145億元)、安徽華源醫(yī)藥股份有限公司(130億元)、北京醫(yī)藥股份有限公司(102億元)、重慶醫(yī)藥股份有限公司(101億元)。這些年銷(xiāo)售額超百億元的醫(yī)藥商業(yè)巨頭大多布局全國(guó)。而執(zhí)牛耳者當(dāng)屬?lài)?guó)藥集團(tuán)。
    “國(guó)藥控股自2003年成立以來(lái),就致力于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和并購(gòu)。到目前為止,國(guó)藥控股在31個(gè)省市建立了分、子公司,在重點(diǎn)地區(qū)建成和在建29個(gè)物流(配送)中心,在280個(gè)地級(jí)市全面布局。”國(guó)藥集團(tuán)旗下的國(guó)藥控股醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理魏玉林表示。
    在魏玉林看來(lái),新醫(yī)改急需新的藥品流通體系,要求建立基本藥物、戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備藥品、疫苗和管制藥品四位一體的新型藥品流通網(wǎng)絡(luò)。國(guó)藥集團(tuán)在這方面顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
    相對(duì)于國(guó)藥集團(tuán)的成竹在胸,排行老二的新上藥表現(xiàn)得極為冷靜�！吧纤幙毓傻哪繕�(biāo)是全國(guó)第二、華東第*�！鄙虾ａt(yī)藥分銷(xiāo)控股有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铙K珉坦言。據(jù)介紹,上藥控股的渠道已經(jīng)從華東向廣闊的內(nèi)地延伸,其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋12個(gè)省市,他們?cè)谌珖?guó)建立了30余家子公司。有消息稱(chēng),在A股有著良好表現(xiàn)的新上藥,將全力支持上藥控股打造全國(guó)性分銷(xiāo)平臺(tái)。
    “上藥控股已確定全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域,即以北京為核心的華北地區(qū)、以長(zhǎng)三角為核心的華東地區(qū)、以廣州為核心的華南地區(qū),并向華中和西南地區(qū)逐步推進(jìn)�！睏铙K珉稱(chēng),“我們的目標(biāo)是到‘十二五\’末期,年銷(xiāo)售收入過(guò)千億元,市值過(guò)千億元。”
    九州通醫(yī)藥集團(tuán)是民營(yíng)企業(yè)。面對(duì)“國(guó)”字頭的國(guó)藥、上藥勢(shì)頭兇猛的兼并重組狂潮,九州通董事長(zhǎng)劉寶林做出了選擇:“我們將爭(zhēng)做中國(guó)基本藥物的*佳配送商�！�
    據(jù)劉寶林介紹,目前九州通已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了15家省級(jí)子公司、24家地級(jí)分公司及289個(gè)業(yè)務(wù)辦事處,網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)80%的行政區(qū)域,已建及在建現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心45座,“形成了國(guó)內(nèi)*廣的醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。此外,低成本、高效益的物流配送,使得九州通擁有下游客戶(hù)79000多家,在200公里范圍內(nèi),九州通可以直接配送到藥品銷(xiāo)售終端。
    意圖打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的并不只有中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售排行榜上的前三甲。今年下半年,排名第七的北京醫(yī)藥股份有限公司借華潤(rùn)北藥之力,在短短半年內(nèi)就完成了對(duì)山東、遼寧、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、浙江、河南等11個(gè)省市的18家優(yōu)勢(shì)企業(yè)的兼并重組,實(shí)現(xiàn)了從南到北的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。北醫(yī)股份董事長(zhǎng)陳濟(jì)生表示,2010年北醫(yī)股份的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)能突破150億元;2011年北醫(yī)股份銷(xiāo)售額突破300億元毫無(wú)問(wèn)題;有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額500億元的目標(biāo)。
    雄心還是野心
    面對(duì)硝煙彌漫的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),一位對(duì)醫(yī)藥流通頗有研究的人士對(duì)記者表示,商業(yè)巨頭們?nèi)绱舜髣?dòng)干戈,出于諸多原因。
    首先是“不差錢(qián)”。在業(yè)內(nèi)進(jìn)行大舉并購(gòu)的商業(yè)企業(yè),不是自身是上市公司,就是母公司已成功上市,有著極為充裕的資金,“只有把錢(qián)花出去才能夠有效益”。這樣才有新上藥以高達(dá)40億元的價(jià)格收購(gòu)北京中信醫(yī)藥控股權(quán),北醫(yī)股份以10億元收購(gòu)蘇州禮安。其次是國(guó)家政策鼓勵(lì)大中型企業(yè)做大做強(qiáng)。據(jù)悉,即將出臺(tái)的《中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》已明確,要培育3家銷(xiāo)售額過(guò)千億元的大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。排名靠前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要提前做好準(zhǔn)備,爭(zhēng)取國(guó)家給予更多的支持。*后是受目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)。
    楊驥珉也認(rèn)為,在新醫(yī)改調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)增值等因素的共同作用下,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入大整合時(shí)代,大型醫(yī)藥企業(yè)受益于政策變化,將引領(lǐng)行業(yè)整合潮流。
    商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副司長(zhǎng)溫再興就表示,年底將出臺(tái)的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的總體要求是,到“十二五”末期,藥品流通企業(yè)中的骨干企業(yè)規(guī)模和行業(yè)集中度顯著提高,行業(yè)布局進(jìn)一步優(yōu)化,現(xiàn)代流通方式加快發(fā)展,流通效率和服務(wù)水平有較大提升,對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng),藥品流通規(guī)范有序,行業(yè)步入科學(xué)發(fā)展軌道。重點(diǎn)任務(wù)之一是,“藥品批發(fā)企業(yè)要加快兼并重組,做大做強(qiáng),逐步提高行業(yè)集中度”。
    溫再興強(qiáng)調(diào),商務(wù)部將利用市場(chǎng)機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)手段,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高行業(yè)集中度,鼓勵(lì)和支持大型流通企業(yè)做大做強(qiáng),通過(guò)收購(gòu)、兼并、托管、參股、控股和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)�；�、集約化和國(guó)際化,打造一批年銷(xiāo)售額過(guò)百億元乃至過(guò)千億元的藥品流通龍頭企業(yè)。
    但是楊驥珉指出,相對(duì)于美、日醫(yī)藥流通業(yè)的整合,我國(guó)的整合表現(xiàn)出以下鮮明特點(diǎn):第*,美、日整合的戰(zhàn)略重點(diǎn)是提高運(yùn)營(yíng)效率,降低運(yùn)營(yíng)成本,整合完畢后才發(fā)生需求轉(zhuǎn)型,拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,從分銷(xiāo)向健康服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)向;而中國(guó)處于轉(zhuǎn)型階段,社會(huì)各方面呈現(xiàn)出非線性發(fā)展,客觀上使得醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)在行業(yè)整合階段既要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,又要快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。第二,美、日整合本質(zhì)上是全國(guó)化的資源性大整合,如通過(guò)興建大型物流中心實(shí)現(xiàn)集中配送,關(guān)閉大量小型配送中心;中國(guó)的行業(yè)整合還處于爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)資源的狀態(tài),系統(tǒng)整合比較困難。第三,美日整合先兼并小型企業(yè),*后是大企業(yè)之間的購(gòu)并;中國(guó)由于存在大量的中小企業(yè),進(jìn)入大整合時(shí)代后,并購(gòu)對(duì)象直指龍頭企業(yè),國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)覬覦南京醫(yī)藥股份有限公司就是一個(gè)典型例子。
    那么,面對(duì)巨頭們轟轟烈烈的跑馬圈地,中小企業(yè)又將如何生存?
    “醫(yī)藥流通領(lǐng)域一定是大企業(yè)的天下�！眹�(guó)藥控股副總經(jīng)理盧軍認(rèn)為,“醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的特點(diǎn)就是規(guī)模化。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)毛利率是7.2%,而全球醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的毛利率僅為3%左右。換言之,未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的集中度會(huì)不斷提升,小企業(yè)生存比較困難�！彼�建議,小企業(yè)“跟隨大企業(yè),加盟大企業(yè)”。
    九州通副總經(jīng)理耿鴻武則為中小企業(yè)指出了三條路:自我聯(lián)合、主動(dòng)并入上游企業(yè)、“大樹(shù)底下好乘涼”。他強(qiáng)調(diào),在選擇道路時(shí),企業(yè)必須看清自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
    陳濟(jì)生也表示,大與小都是相對(duì)而言的。中小企業(yè)在選擇出路時(shí),應(yīng)冷靜地分析自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力,看能否在同一領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一搏。
    工商關(guān)系重調(diào)
    河底潛流暗涌,河面一片平靜。那邊商業(yè)巨頭廝殺得熱火朝天,而在此次藥交會(huì)上,一些醫(yī)藥商業(yè)公司則依舊演繹著“羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”。
    四川省懸壺濟(jì)世堂藥業(yè)有限公司打出了“攜300家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)共演醫(yī)藥盛世”的宣傳語(yǔ)。該公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理鄭群英表示,公司現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布川、渝21個(gè)地州、102個(gè)區(qū)縣,年度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)為30億元,提供川、渝市場(chǎng)的總代分銷(xiāo)。此外,其配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋210家二級(jí)及二級(jí)以上醫(yī)院,可做地區(qū)代理、縣區(qū)代理、醫(yī)院代理、科室代理。她坦言,參展就是為了能夠與工業(yè)企業(yè)達(dá)成更好的合作。
    在南昌會(huì)展中心大禮堂,江西終端采購(gòu)節(jié)也如火如荼地進(jìn)行著。該采購(gòu)節(jié)主辦方國(guó)控江西分公司高管表示,嘗試舉辦這樣的活動(dòng),就是為了更好地實(shí)現(xiàn)上下游對(duì)接,既鎖定下游網(wǎng)絡(luò),同時(shí)也增強(qiáng)對(duì)上游的談判能力——一切照舊。
    但是變化難以避免。比如說(shuō)工商關(guān)系,此前商業(yè)企業(yè)因?yàn)檎莆战K端而對(duì)工業(yè)企業(yè)頗具話語(yǔ)權(quán)的現(xiàn)象正悄然改變。
    滇虹藥業(yè)副總裁關(guān)平表示,對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別可以分為三類(lèi)物流模式:處方藥(即招標(biāo)采購(gòu)產(chǎn)品)物流模式、OTC產(chǎn)品物流模式和普藥物流模式。后二者的物流模式都要求商業(yè)公司有良好的網(wǎng)絡(luò)布局和終端客戶(hù)。因此,工商之間依舊延續(xù)著“終端為王”的關(guān)系。但是在處方藥物流過(guò)程中,由于現(xiàn)行招標(biāo)采購(gòu)政策還是遵循生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo),產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者由工業(yè)委托商業(yè)配送(即點(diǎn)配送),商業(yè)公司為了獲取工業(yè)的配送權(quán)往往主動(dòng)向工業(yè)企業(yè)示好。
    一位大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)副總很郁悶地對(duì)記者說(shuō):“以前在全國(guó)藥交會(huì)上,都是工業(yè)請(qǐng)商業(yè)吃飯。你看看,現(xiàn)在已變成了商業(yè)請(qǐng)工業(yè)吃飯。”在他看來(lái),醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事。
    面對(duì)快速整合的商業(yè)現(xiàn)狀,工業(yè)的反應(yīng)也各不相同。步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)表示,在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”已成必然。由于步長(zhǎng)集團(tuán)是自己做銷(xiāo)售,因此醫(yī)藥商業(yè)的快速整合對(duì)他們并無(wú)不利影響。
    一些工業(yè)企業(yè)也擔(dān)心,隨著醫(yī)藥流通行業(yè)整合力度的加大,尤其是大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)內(nèi)部資源整合能力的加強(qiáng),商業(yè)企業(yè)有可能重新獲得極大的話語(yǔ)權(quán)。
    “一般來(lái)說(shuō),工業(yè)企業(yè)都會(huì)選擇與較大的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作。目前各大商業(yè)企業(yè)的子公司還處于較為松散的狀態(tài),經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立,所以對(duì)工業(yè)影響不大。但是他們各個(gè)子公司的合作如果非常緊密的話,對(duì)企業(yè)的談判能力就會(huì)提高,而獲得更有利的合作條件。”北京一家工業(yè)制藥企業(yè)的老板稱(chēng)。
    不過(guò),關(guān)平強(qiáng)調(diào),無(wú)論如何,工業(yè)企業(yè)對(duì)于商業(yè)企業(yè)*根本的要求就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
        責(zé)任編輯：陳江濤    www.atm-sprinta.com    2010-12-22 10:29:08

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