添加日期:2020年8月6日 閱讀:2063
醫(yī)藥招商雖然人人都可以做,但是為了達(dá)到*好的招商效果,醫(yī)藥招商企業(yè)還是會(huì)制定一些醫(yī)藥招商流程的,那么醫(yī)藥招商流程有哪些?怎么做?
第*步:了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶資源和渠道
例如,如果您的產(chǎn)品是非處方藥,那么您的渠道可以是離線或在線的,或者您的產(chǎn)品僅適用于醫(yī)院或大承包商等。
第二步:客戶資源是如何來(lái)的?
1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):網(wǎng)絡(luò)上有許多免費(fèi)的投資平臺(tái),我們可以直接在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布投資信息,等待代理商主動(dòng)聯(lián)系。
2、電話招商:大部分的資源可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的代理信息功能從中篩選出來(lái)。
3、現(xiàn)有合作客戶的介紹:客戶基本上都有自己的醫(yī)療朋友圈,通過(guò)良好的溝通,利用一些福利的方式使得現(xiàn)有客戶能夠幫助您介紹新客戶。
4、本地醫(yī)療圈:可以通過(guò)QQ群、微信平臺(tái)和多個(gè)大型網(wǎng)站建立自己的代理群,這個(gè)方式是很容易的,想要建立并不困難。
5、醫(yī)院方面:包括醫(yī)院、藥房、醫(yī)生等,安排合理的時(shí)間對(duì)醫(yī)院的藥方進(jìn)行參觀以及和相關(guān)的工作人員來(lái)進(jìn)行了解,需要注意的是要和對(duì)方建立起良好的關(guān)系,要求他們提供醫(yī)院內(nèi)所有新藥的清單,建立客戶檔案。需要注意的是要派送具有強(qiáng)大抗壓能力以及語(yǔ)言組織能力的醫(yī)藥公司招商工作人員前去游說(shuō)。
6、展會(huì):展會(huì)也是很多公司都會(huì)采用的一種醫(yī)藥招商的方式,只要是有參加過(guò)的展會(huì)的人都是比較了解的。
7、報(bào)紙或商業(yè)雜志:這些報(bào)紙和雜志需要選擇覆蓋廣泛領(lǐng)域的報(bào)紙或其他雜志,并且要選擇專業(yè)人士會(huì)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙以發(fā)布招商廣告。應(yīng)該注意的是,這種媒體的選擇需要注意調(diào)查其受眾、發(fā)行量等,否則不僅會(huì)浪費(fèi)資金,還會(huì)耽誤時(shí)間。
第三步、簽署協(xié)議
第*步和第二步完成后,進(jìn)入第三部分流程,即簽署協(xié)議。首先,協(xié)議的定制要求投資經(jīng)理根據(jù)區(qū)域、協(xié)議金額、保證金、渠道等對(duì)協(xié)議進(jìn)行定制。協(xié)議簽署后,將采取下一步行動(dòng)。
第四步、數(shù)據(jù)傳輸
代理需要提供有關(guān)有直接業(yè)務(wù)關(guān)系的公司的信息,準(zhǔn)備好這些信息之后就可進(jìn)行付款,客戶付款后可以發(fā)貨,注意付款需要打電話到公司的開戶行,付款后,客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細(xì)的收貨地址,發(fā)貨后,可以將收貨的倉(cāng)庫(kù)收據(jù)連同藥品寄送給客戶。
醫(yī)藥企業(yè)招商流程一般都是這樣,不過(guò)每過(guò)企業(yè)或多或少會(huì)有一定的改變,要想做好招商工作,以上的流程要熟悉,并且運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活,有助于幫助醫(yī)藥人招好商,做好產(chǎn)品。
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。