醫(yī)藥招商技巧有哪些 醫(yī)藥招商怎么做

添加日期：2020年8月13日 閱讀：2126

醫(yī)藥招商的好壞關(guān)乎企業(yè)的好壞，但是做醫(yī)藥招商不僅僅靠一個(gè)頭腦，還要靠技巧，那么醫(yī)藥招商技巧有哪些?醫(yī)藥招商怎么做?

醫(yī)藥招商技巧有哪些

第*、如何選擇藥品營(yíng)銷代理商

在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家會(huì)為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式，然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，數(shù)量合適的代理商有對(duì)提高效率和降低運(yùn)作成本有著很大的關(guān)系，因而對(duì)于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷也是很重要的。

第二、藥品營(yíng)銷通路的成本究竟有多高

一直以來(lái)，成本問(wèn)題始終都是企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作時(shí)關(guān)注的首要問(wèn)題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動(dòng)的成本，不同藥品營(yíng)銷通路模式的固定成本和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低;相反，則亦然。

但是，如果所選擇的通路模式很好，而由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。

第三、如何確定藥品營(yíng)銷通路

確定藥品營(yíng)銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時(shí)，可根據(jù)實(shí)際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。

醫(yī)藥招商怎么做

首先，電話招商要客氣是必要的，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實(shí)電話招商需要的知識(shí)量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語(yǔ)氣。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場(chǎng)的免費(fèi)醫(yī)藥招商，有的時(shí)候醫(yī)藥代理商在接電話時(shí)會(huì)很清楚地從對(duì)方的語(yǔ)氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來(lái)，招商*重要的就是一種態(tài)度，只有珍惜每一位客戶，你的路才能越走越寬。

其次，打電話報(bào)企業(yè)名稱很重要。有的人在報(bào)自己廠名的時(shí)候特別快，甚至快到讓人聽不清或者直接說(shuō)簡(jiǎn)稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議*好說(shuō)全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會(huì)比較完整，同時(shí)也會(huì)提升自身企業(yè)的高度，使醫(yī)藥代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。把醫(yī)藥代理商當(dāng)成朋友對(duì)待，不要接連問(wèn)一堆老掉牙或冒失的問(wèn)題。在招商過(guò)程中，招商經(jīng)理要盡量使自己的語(yǔ)言精練，不一定要多有色彩，但是你要知道你所說(shuō)的、所問(wèn)的都是為招商服務(wù)的。

再就是，很多醫(yī)藥招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過(guò)的客戶就不管了，缺乏反饋機(jī)制。以我的經(jīng)驗(yàn)為例，我在近一個(gè)月的時(shí)間收到了100多條短信，但只有一個(gè)有電話回饋的，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，每天要聯(lián)系大量的客戶，因此很少有時(shí)間進(jìn)行反饋。但招商不是囫圇吞棗，而是一個(gè)滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過(guò)程。另外，回饋是美味的大餐，經(jīng)過(guò)第*次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未來(lái)給你提供意想不到的深層信息。

*后是傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會(huì)的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運(yùn)作模式上，從簡(jiǎn)單的展會(huì)、廣告、個(gè)人關(guān)系到分銷會(huì)議、深度招商、精細(xì)化招商、個(gè)性化招商、專業(yè)渠道招商等等。醫(yī)藥營(yíng)銷后招商時(shí)代必然是共同創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，方法也會(huì)越來(lái)越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認(rèn)同的合作伙伴顯得更為重要。這一點(diǎn)珍誠(chéng)醫(yī)藥在線做得挺不錯(cuò)。


責(zé)任編輯：大花 www.atm-sprinta.com 2020-8-13 15:48:44

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