膏藥招商的幾大技術(shù)分別是哪些

添加日期：2020年12月21日 閱讀：1016

膏藥招商有規(guī)律，就像打電話一樣，順序不錯(cuò)。膏藥招商的基本流程是眾所周知的，小編在這里和你一起學(xué)習(xí)，做膏藥招商的幾大技術(shù)？

第*步:膏藥招商準(zhǔn)備。

如何做好膏藥招商工作膏藥招商的準(zhǔn)備非常重要。也是成交的基礎(chǔ)。膏藥招商備貨不受時(shí)間和空間限制。個(gè)人修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心情、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可、對(duì)顧客的理解等，關(guān)系太多，不在這里說(shuō)明。

第二步:調(diào)動(dòng)情緒。

良好的情緒管理(情商)是膏藥招商成功的關(guān)鍵，因?yàn)闆](méi)有人愿意和情緒低落的人交流。積極的感情是一種狀態(tài)，職業(yè)修養(yǎng)，是見(jiàn)到顧客時(shí)立即形成的條件反射。營(yíng)銷(xiāo)人員以低沉的心情去見(jiàn)客戶是浪費(fèi)時(shí)間甚至失敗的開(kāi)始。不管遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該馬上調(diào)整。否則，寧可在家休息，也不要見(jiàn)到客人。

第三步:樹(shù)立信任感。

一、共鳴。如果顧客過(guò)早地談?wù)摦a(chǎn)品，或者部下急于表達(dá)自己的才能，信賴感就很難確立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難確立。例如，顧客來(lái)了，問(wèn)問(wèn)你的產(chǎn)品好還是對(duì)方的產(chǎn)品好這時(shí)，你怎么回答都錯(cuò)了，說(shuō)自己好，他說(shuō)你夸耀自己，不可靠！你說(shuō)我們不知道對(duì)方的情況，他說(shuō)你連同事都不知道，不專業(yè)！因此，信任感在建立過(guò)程中也需要技術(shù)。

二、節(jié)奏。作為好的膏藥招商營(yíng)銷(xiāo)人員，越接近消費(fèi)者的動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速，信賴感就越好。很多人做膏藥招商，怎么賣(mài)，其中重要的是遵循消費(fèi)者的節(jié)奏，對(duì)方的節(jié)奏快，語(yǔ)速快，我們說(shuō)話的速度也快，對(duì)方是說(shuō)話慢的人，你還快，他為什么很不舒服，信賴感怎么也做不到

同時(shí)，我們還應(yīng)該用對(duì)方能理解的表達(dá)方式與對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但不要忘記，客戶不是行業(yè)專業(yè)人士。

第四步:找到客戶的問(wèn)題。

因?yàn)樾湃胃薪�立后，你和�?duì)方都很舒服。此時(shí)，我們應(yīng)該通過(guò)提問(wèn)找到客戶的問(wèn)題，也就是說(shuō)，他應(yīng)該解決什么問(wèn)題。

第五步:提出解決辦法，形成產(chǎn)品價(jià)值。

如何做好膏藥招商工作事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)候，你可以決定向顧客銷(xiāo)售哪種商品。你的解決方案的目的很強(qiáng)，客戶認(rèn)為是為他定制的，他和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，放棄了對(duì)你的防備。

第六招:進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)品分析。

我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員都知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，所以賣(mài)我們的產(chǎn)品，說(shuō)對(duì)手的情況就不知道。錯(cuò)了！信任感沒(méi)有確立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去分析競(jìng)爭(zhēng)品，他反感你，但是雙方都有信任感，你又為他提出解決辦法的時(shí)候，他不能聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期待你分析競(jìng)爭(zhēng)品

發(fā)布者：zsye atm-sprinta.com 2020-12-21 17:10:38




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