醫(yī)藥招商之忽略的問題

    添加日期:2020年12月29日 閱讀:1060

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    醫(yī)藥招商的過程中,肯定會存在著這樣那樣的問題,大家都知道堅強的后盾必定是醫(yī)藥招商成功的某一因素,公司的銷售、營銷人員的細(xì)節(jié)方面人才的配備根式成功與否的關(guān)鍵。都明白“細(xì)節(jié)決定成敗”的到底,可為什么到醫(yī)藥招商上就做不好了呢?企業(yè)正確的醫(yī)藥招商策略僅僅是一個開端,完好的執(zhí)行方案和實際操作才是成功的關(guān)鍵步驟,而這一問題*容易被忽視。

    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才,進行隊伍建設(shè)。相反,由于企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    一般來說,第*步是醫(yī)藥招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,在勾畫人才框架之后,進行招聘工作。  由于對醫(yī)藥招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。一個球隊若想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練,醫(yī)藥招商更是如此。

    一方面,通過培訓(xùn)使團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時培訓(xùn)也是進行磨合的過程。醫(yī)藥招商招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

    企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀特別是產(chǎn)品的賣點、特點和同類競品的區(qū)別要有深度的認(rèn)識。

    在醫(yī)藥招商中,容易被忽略的往往不是很明顯的問題,要我們?nèi)ヅΦ陌l(fā)現(xiàn),從而找出更好的辦法,從而使得招商成功。

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