阻礙網絡醫(yī)藥招商的因素是什么？

添加日期：2020年12月30日 閱讀：957

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在醫(yī)藥招商中，隨著網絡時代的發(fā)展，網上招商已經不是什么稀奇事了，但是網絡招商也不是一帆風順的，有很多的制約因素，下面我們從網絡醫(yī)藥招商方面常見的影響因素做出詳細分析。

一、醫(yī)藥藥企對網絡招商的復雜心理

現(xiàn)代科技與生活緊緊聯(lián)系起來，互助網深入到生活的方方面面，但部分醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥網絡招商一直是試試的心理，他們往往對現(xiàn)代網絡媒介認識不深，忽略了傳統(tǒng)媒介傳播速度慢、費用高、被動接受的招商形式，而沒有考慮到一個好的網絡醫(yī)藥招商平臺同樣可以帶來**的招商利益。

在國內網絡醫(yī)藥招商成功運行的品牌網站決不次于傳統(tǒng)媒體招商的效果，而且在費用投入大大低于傳統(tǒng)媒體招商的成本。好的醫(yī)藥網在國內醫(yī)藥招商品牌中，還是值得藥企與代理商依賴的品牌招商網站，在產品招商中注重藥企產品本身的特點，能深層次的挖掘產品本身所帶有的文化價值與物理性能，在網站強大的數(shù)據(jù)搜索下推薦適合藥企招商條件的代理商，從而實現(xiàn)產品推廣，擴大宣傳效應，帶來企業(yè)產品效益。



二、藥企對代理商的復雜心理

一個藥企在全國各地都有區(qū)域性的代理商，但對代理商能否根據(jù)市場運作去維護產品，做到市場在變，效益不變讓很多藥企有難以奢求，代理商質量的參差不齊也直接影響著藥企招商的直接效果，對藥廠而言，合適的代理商應該能迅速打開局面，突破銷售量。藥企要求代理商的藥價不是太高。這樣的代理商大都擁有與產品匹配的客戶資源，有專業(yè)推廣隊伍，這對藥企成功招商非常重要。在醫(yī)藥網絡招商方面，對這一問題卻有著很好的解決方案，因藥企與代理商都是通過網絡平臺動作，但選擇代理商上有著更大的空間，一個區(qū)域可能實現(xiàn)N個適合的代理商。優(yōu)秀醫(yī)藥網在醫(yī)藥招商方面有著良好的信譽，一方面它擁有強大的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫可以為藥企建議好多適合區(qū)域代理商，讓藥企精益求精做的更好。同時對藥企產品本身的設計包裝突破以往的平淡無奇，結合產品特性精心設計具有視覺沖擊與審美感觀的產品。

三、藥企對自身產品招商的復雜心理

一個新產品的投入市場諸多方面的因素影響著它能否成為一個品牌，藥企從對產品進行招商時的種種對比，都是有必要分析考察的，由于同類產品盲目的生產，導致重復性產品越來越多，對藥企招商的積極性直接影響，對代理商的利潤空間相對而言也變得狹小，如果招商，也是試嘗性的投入，在這藥企招商開始就是致命的弱點，而通過一個什么樣的路徑才能招到理想中的商，更是重復性的話題。優(yōu)秀醫(yī)藥網招商中體現(xiàn)的是共贏理念，在對市場信息做過評測后根據(jù)藥企產品特征進行細分，劃分出區(qū)域代理商所需產品類型，通過完善的操作程序達到代理招商雙方的共同利益所在。

每個藥企都想通過*方便、*有效的途徑去實現(xiàn)招商，但由于種種原因，*后效果不怎么理想，看看網絡媒介在這方面具有的優(yōu)勢：便捷、高效、覆蓋范圍廣、投入小、高效、收益高等，大批醫(yī)藥企業(yè)加大網絡醫(yī)藥招商的行列隊伍，可見網絡醫(yī)藥招商帶來的經濟效益和社會效益。

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