添加日期:2020年12月30日 閱讀:1109
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在醫(yī)藥招商中,招商模式越來越多樣化,隨之藥交會就不太被重視,其實在某些方面藥交會的作用還是很大的。參加藥交會也是一門很重要的課程,有很多企業(yè)不重視這一點,他們只堅持只要有藥交會就去參加,不重視分析參加會展的方法和目的,這就構(gòu)成了盲目參展,這既不利于自身的發(fā)展也不利于日后的業(yè)務(wù)拓展,所以,藥品企業(yè)應(yīng)該注重藥交會的目的分析。
1,尋找新客戶
在參展前要準(zhǔn)備好具有競爭力的招商政策和有競爭力的產(chǎn)品。可以設(shè)計一套樣板市場的詳細(xì)運(yùn)作手冊,在一些平面和招商廣告商刊登展位號,準(zhǔn)備好當(dāng)場成交的獎勵計劃,找好專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)代理等,這些都會是吸引客戶的重要內(nèi)容,如果再加上在會后跟蹤,那效果將會非常的理想。
2,正確的樹立企業(yè)形象,贏得客戶的信賴
樹立好的企業(yè)形象對企業(yè)來說至關(guān)重要,就像是一個人的外表形象一樣,別人會從你的外表看到你的內(nèi)在,所以要通過展示正確的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象來告訴經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士我們的企業(yè)很健康,正在高速的發(fā)展。具體來說就是要選好參展位置,搞好會場氛圍。位置*好選在進(jìn)入展會現(xiàn)場就能看到的位置,會場氣氛一定要搞活,要能夠吸引人。比如可以搞點免費(fèi)試飲、免費(fèi)抽獎、參與活動送禮品等活動,只要能搞活氣氛的方法都可以,這樣就不會出現(xiàn)文人問津的情況!
3,與客戶搭橋,密切關(guān)系
藥交會上可謂是各類商家齊聚一堂,如果進(jìn)行客戶聯(lián)誼就太好了,一則可以節(jié)省成本費(fèi)用二則加強(qiáng)了和這些客戶的密切關(guān)系,更有甚者認(rèn)為在藥交會上進(jìn)行客戶答謝事半功倍。參展商與客戶,客戶與客戶之間進(jìn)行交流,對營銷的目標(biāo)達(dá)成更有利。
4,學(xué)習(xí)新的營銷方法,不斷提升自身
細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn),在近幾年的藥交會上,各種專業(yè)的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在緊抓商機(jī),舉辦各種公開課程或者論壇形式的培訓(xùn),平均每次藥交會都有10-20個類似的培訓(xùn)會議或者論壇,提供者醫(yī)藥行業(yè)*新的發(fā)展、競爭、營銷前沿信息,這時我們要抓住時機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷交流。
參加這樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)對企業(yè)來說有以下好處:在參加藥交會同時,不用額外發(fā)生差旅費(fèi),論壇一般收費(fèi)比較低,節(jié)省額外的公開培訓(xùn)費(fèi)。
所以在醫(yī)藥招商中,藥交會還是可以提供一個學(xué)習(xí)、發(fā)展的平臺,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該充分的利用好這個平臺。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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