醫(yī)藥招商要穩(wěn)固

添加日期：2021年1月5日 閱讀：860

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醫(yī)藥招商企業(yè)在推進(jìn)普藥戰(zhàn)略的過程中也面臨著兩種選擇。其一，做大的流通型經(jīng)銷商；其二，選擇OTC市場，發(fā)動隊伍，面向終端，開發(fā)區(qū)域的醫(yī)藥招商市場。特別是中國的戰(zhàn)略市場，以北京為中心的環(huán)渤海大經(jīng)濟(jì)圈，以上海為中心的長三角經(jīng)濟(jì)圈，以廣州為中心的珠三角經(jīng)濟(jì)圈，雖然開始的階段很艱難，見效慢，但是有了真正的終端用藥基礎(chǔ)，就會有真正的“群眾基礎(chǔ)”即消費(fèi)者認(rèn)知度，這是企業(yè)生意不斷的源泉。北京、上海、廣東三地醫(yī)藥招商市場對本土品牌的認(rèn)可度相對較高。如和黃制藥的麝香保心丸、西藏制藥的諾迪康在上海區(qū)域市場銷售額都占全國50%多的份額；浙江康恩貝集團(tuán)在浙江本土的銷售額每年達(dá)到10億元，其中在中低端市場將所屬品種的品類達(dá)到50%以上份額，這些案例都值得企業(yè)深思。



醫(yī)藥招商企業(yè)建立穩(wěn)固“革命根據(jù)地”的意義是什么？將全國醫(yī)藥招商市場進(jìn)行分類管理，各選取一個市場作試點(diǎn)，如：以長三角、珠三角、環(huán)渤海市場作為競爭市場，京哈、京廣線城市為機(jī)會市場，其他為廣闊市場定位。各選不同市場來試點(diǎn)，其意義在于對其他市場起到一個示范作用，告訴大家在OTC終端拓展方面，是可以做得很好的；確保醫(yī)藥招商企業(yè)基本收入的穩(wěn)定來源，同時給第*終端、第三終端培養(yǎng)梯隊人員和“革命”干部。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

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