廣告銷售尋找潛在客戶七招絕技

    添加日期:2021年1月5日 閱讀:1016

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    第*,讓客戶介紹他的朋友加入。

    一般來(lái)說(shuō),客戶在行業(yè)內(nèi)都會(huì)有一定的交際面,以了解市場(chǎng)信息,共享資源,學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn),那么讓已開(kāi)發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是非常好方式,榜樣的力量是無(wú)窮的,客戶以自身的心得建議朋友做,可以說(shuō)一句話抵業(yè)務(wù)人員十句,往往可以事半功倍的效果。

    第二,從銷售人員原來(lái)的客戶資源中尋找客戶。

    每個(gè)銷售人員都有自己的原來(lái)的客戶群,這些客戶和自己在過(guò)去的職業(yè)生涯中有過(guò)合作,有一定的感情和信任基礎(chǔ),并且銷售人員對(duì)客戶的情況有較深的了解的判斷,所以這些客戶是開(kāi)發(fā)客戶時(shí)*容易攻破的,因此這類客戶是宜于*先開(kāi)發(fā)的潛在客戶。

    第三,欲涉足此行業(yè)的客戶。

    小編如果上述幾招還是找不到客戶的,那么沒(méi)有關(guān)系,中國(guó)多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者,我們還可以在更廣闊的欲涉足這個(gè)行業(yè)的客戶群體中開(kāi)發(fā),當(dāng)然由于這個(gè)群體極為龐大而且分散,所以要積極的進(jìn)行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你,過(guò)去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進(jìn)行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果。

    第四,通過(guò)商場(chǎng)或者市場(chǎng)咨詢了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

    如果是個(gè)極為陌生的市場(chǎng),上述三種途徑也沒(méi)法實(shí)現(xiàn),那么沒(méi)有關(guān)系,你可以到該地銷售該產(chǎn)品*大*全的商場(chǎng)或者市場(chǎng),通過(guò)與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談,你就會(huì)較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局和客戶信息,當(dāng)然這可能需要一點(diǎn)小小的公關(guān)。

    第五,加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過(guò)黃頁(yè)和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶。

    如果你比較忙的話時(shí)間,沒(méi)法去當(dāng)?shù)氐脑挘囊膊灰o,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá),你可以通過(guò)行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶,另外電話黃頁(yè)和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。

    第六,讓同行業(yè)的朋友介紹客戶。

    我們每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會(huì)有些朋友,讓對(duì)該地市場(chǎng)熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式,朋友的介紹可以快速的了解市場(chǎng)的格局和客戶的狀況,由于中間朋友的推薦,接觸起來(lái)也比較容易。

    第七,在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶。

    小編有時(shí)候,由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問(wèn)題,也會(huì)遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況,那么也沒(méi)有必要?dú)怵H,我們可以把眼光看的更遠(yuǎn)一點(diǎn),可以尋找相近行業(yè)的客戶,比如尋找手機(jī)的客戶未果,可以考慮數(shù)碼的客戶的,彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會(huì)更寬,由于客戶是新介入,對(duì)行業(yè)了解沒(méi)有那么深入,同時(shí)也充足的資源選擇,所以這類客戶的開(kāi)發(fā)難度相對(duì)較低。

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