醫(yī)藥招商之留住人才等于留住資源

添加日期：2021年1月5日 閱讀：942

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在醫(yī)藥招商中，企業(yè)需要人才，人才在任何時候都起著非常重要的原因，人才是企業(yè)做大做強的必不可少的條件！因此招攬人才、聚集人才就成了企業(yè)的首要任務。。然而，當下招工難、流失率高正日益成為管理者的一塊心病，那么應該如何去聚集，挽留人才？

醫(yī)藥招商企業(yè)做醫(yī)藥招商，溝通是重要的領導技巧，溝通貫穿于職業(yè)生涯過程的始終，溝通存在于人們生活的每個角落。溝通是人與人之間相互了解的**方式，可以說，人生的第*聲啼哭就是一種溝通，并從此溝通不斷。研究表明，人在覺醒狀態(tài)下，有70%的時間在進行各種各樣的溝通，溝通的重要性由此可見一斑。溝通的類型有單向的溝通和雙向溝通，積極溝通有三個指標：準確性、實時性和效率。品績管理模式不拘泥于探討溝通的定義和概念，重在探索溝通中的一些關鍵技巧，指導職場實踐運用。

溝通的技巧很多。想做好醫(yī)藥招商，要注意溝通的出發(fā)點，出發(fā)點包含在表述方式、語氣和神態(tài)等溝通形式之中。溝通中要盡量少做假設，把假設當作事實來溝通，會讓人產生逆反心理，不接受溝通的內容。在與別人溝通前，先進行自我溝通，可以增強溝通的有效性。所謂自我溝通，指對自己進行定向，包括弄清楚溝通的目的，用什么樣的心態(tài)、采取什么方式去溝通等。溝通一種價值，比溝通一種內容更容易讓對方接收，溝通價值與溝通內容，不是溝通目的不同，而是溝通出發(fā)點的差別。



其實，非語言溝通在一些特定場合是溝通的*佳手段。比如領導為鼓勵和贊揚業(yè)績突出的員工，由衷地豎起大拇指；在公共場所拍拍員工的肩膀，發(fā)出一個贊許的眼神等，這些動作的效果，相對言語鼓勵，有過之而無不及。積極溝通事半功倍，消極溝通事倍功半。消極溝通將導致問題的產生，而不是有助于解決問題；消極溝通可能導致員工情諸低落、失去動力、失去信心，并且有可能在企業(yè)蔓延，形成消極的企業(yè)氛圍。醫(yī)藥招商也好，醫(yī)藥代理也好，作為業(yè)務員*根本的目的就是想要獲得訂單。那么我們今天就來談一下醫(yī)藥招商企業(yè)要懂得訂單輕松飛來法。

在醫(yī)藥招商企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，*后的結果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結局。必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源，前期親力親為借用醫(yī)藥招商企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場，為自己以后的銷售目標更好的服務。

在醫(yī)藥招商企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以*后導致區(qū)域銷售情況不理想。所以一個企業(yè)的產品進入到一個新的區(qū)域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產品的關注和認可。在醫(yī)藥招商企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以*后導致區(qū)域銷售情況不理想。所以醫(yī)藥招商企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地*大品牌的當地替身，只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣醫(yī)藥招商產品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。

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