醫(yī)藥招商之產(chǎn)品賣點的發(fā)現(xiàn)

添加日期：2021年1月9日 閱讀：910

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醫(yī)藥招商企業(yè)要招商成功必須找出產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個我們要對產(chǎn)品進行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量*大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對競爭對手的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。

醫(yī)藥招商網(wǎng)指出企業(yè)招商必須靠學(xué)術(shù)，靠治療理念、概念、療效和安全性。從重視渠道到重視終端。“渠道為王”的時代已經(jīng)過去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費者的時代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療；本土制藥企業(yè)注重報批，關(guān)注代理商，研究政策。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示，這和市場環(huán)境和競爭狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。



醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商形式可以不拘但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。還有一些醫(yī)藥招商企業(yè)成為了“醫(yī)藥招商專業(yè)戶”，他們不停地開發(fā)產(chǎn)品，不停地報批文號，不停地打廣告醫(yī)藥招商，把醫(yī)藥招商當成利潤的主要來源。盡管招一個死一個，但仍不罷休，打一槍換一個地方，其結(jié)果是擾亂市場，產(chǎn)品必死。醫(yī)藥招商**指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙在企業(yè)面前的又一道屏障。

此外醫(yī)藥招商**認為，在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功。在醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)的細節(jié)，正所謂細節(jié)決定成敗。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出藥企要做好醫(yī)藥招商必須找出產(chǎn)品賣點。

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