醫(yī)藥招商客戶從哪來？

添加日期：2021年1月10日 閱讀：885

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對醫(yī)藥招商渠道具有破壞性、消極作用的渠道沖突常稱其為“破壞性沖突”或“功能失調(diào)的沖突”;對渠道具有促進(jìn)性、積極的稱其為“建設(shè)性沖突”或“功能正常的沖突”。前者需要管理和避免，而后者需要引導(dǎo)和鼓勵(lì)。從醫(yī)藥招商人員原來的客戶資源中尋找客戶。醫(yī)藥信息網(wǎng)認(rèn)為，每個(gè)銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)*容易攻破的，因此這類客戶是宜于*先開發(fā)的潛在客戶。



讓客戶介紹他的朋友加入：一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市醫(yī)藥招商市場信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶：如果是個(gè)極為陌生的醫(yī)藥招商市場，上述三種途徑也沒法實(shí)現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品*大*全的商場或者市場。

通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥招商市場格局和客戶信息，當(dāng)然這可能需要一點(diǎn)小小的公關(guān)。讓同行業(yè)的朋友介紹客戶：我們每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式。醫(yī)藥信息網(wǎng)表示朋友的介紹可以快速的了解醫(yī)藥招商市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

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