藥品招商要這樣才能達成目標

添加日期：2021年1月10日 閱讀：1100

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在醫(yī)藥招商中，藥品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。在藥品招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的。藥品招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式，那又應該掌握哪些方法呢?

首先是，如何選擇藥品營銷代理，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。藥品招商企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于藥品招商產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。



其次是，如何確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路設(shè)計過程中首先必須認真考慮的問題。藥品招商時，生產(chǎn)廠家可以通過藥品代理的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

*后是，利用老的代理商橫向挖取。如果藥品招商企業(yè)在當?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當?shù)仄渌�代理商，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新藥品招商資源。◆醫(yī)藥招商企業(yè)銷售人員應學會利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息。*重要的一點就是篩選有價值的經(jīng)銷商信息，如果不經(jīng)過一系列的篩選，一味的聯(lián)系這些經(jīng)銷商，不但達不到意向的效果，而且還有可能影響自己的情緒。

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