想要藥店提升營業(yè)額？你需要這樣做

添加日期：2021年1月10日 閱讀：1938

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藥店的門店經(jīng)理經(jīng)常抱怨提升營業(yè)額很難，其實，提升營業(yè)額的方法有很多，與大家分享其中的7個錦囊。

1.會“哭”的孩子有奶吃。公司總部的資源是有限的，區(qū)域經(jīng)理的精力與資源也是有限的，在眾多門店中，**只記得那些反映問題*積極、需要解決問題欲望*強烈的人，所以，當門店想要解決問題時，一定要大膽地“哭”。當然，哭也有技巧，選擇恰當?shù)臅r機爭取資源，并且向真正擁有資源的人“哭”，你才能得到所要的。

2.團購就在你身邊。夏季，防暑降溫類商品的團購需求增加，主動告知進店顧客夏令商品團購優(yōu)惠信息，搶先聯(lián)系那些往年參加門店團購的顧客，誰先聯(lián)系，誰就可能先搶到顧客。此外，附近的企事業(yè)單位、工地、廠房、旅行社或親朋好友等都可以宣傳聯(lián)系，主動出擊，提供送貨上門服務對門店團購很有幫助。

3.說話有技巧。店員導購的溝通技巧至關重要，不同顧客要有選擇性地說側重點不同的內容，為此，門店要經(jīng)常進行溝通技巧培訓和演練，不斷提高營業(yè)人員的表達能力。



4.做單品培養(yǎng)。每個門店都有自己獨特的商圏，選擇并培養(yǎng)適合自己商圈的品種，全員培訓，熟知如何賣，就能賣出去。做好了單品培養(yǎng)可以穩(wěn)定顧客群，使營業(yè)額穩(wěn)步上升。在單品培養(yǎng)時，建議做顧客回訪，跟進顧客的使用效果，收集反饋信息，能更好地開發(fā)新顧客，還能穩(wěn)住被訪顧客，同時給予員工相應獎勵，提高銷售積極性。

5.發(fā)揮團隊效能。團隊是有目標的一群人，狼群之所以可怕，是因為它們行動協(xié)調一致，相互配合默契。店員在導購時若能相互配合，就能讓顧客產(chǎn)生更強烈的信任感，也更容易成交。

6.規(guī)避危機。被盜、被搶、火災等會對門店產(chǎn)生嚴重的負面影響，員工可能要賠償被盜商品，經(jīng)歷被搶等事件的陰霾也會較長時間影響員工心情，所以防患于未然，積極規(guī)避可能出現(xiàn)的各種危機是管理者始終不能放松的一根弦。

7.酒香也怕巷子深。如今，一些商圈不到100米就有一家藥店，彼此競爭非常激烈，門店可以通過間斷性促銷提升自己在商圈中的知名度和競爭力，經(jīng)常叫賣，*好全員都學會叫賣，既能提升士氣，創(chuàng)造熱銷的氛圍，給門店帶來喜氣，又能帶來生意。小編

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