添加日期:2021年1月22日 閱讀:982
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隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,招商企業(yè)越來(lái)越多,從而競(jìng)爭(zhēng)力也就越來(lái)也而來(lái)越大,要想在招商行業(yè)站穩(wěn)腳跟,必須要把握住時(shí)機(jī)、把握住角度、把握住力度,那么怎呢樣具體實(shí)施呢?
一、把握時(shí)機(jī)
把握時(shí)機(jī),就是醫(yī)藥招商企業(yè)人員在引導(dǎo)客戶談?wù)撋虅?wù)主題時(shí),如果你初步確定客戶的興趣點(diǎn)已經(jīng)有了,差的只是興奮點(diǎn),那么,你可以采用拋磚引玉之法,誘使客戶明確講出他的愿望和要求,然后在政策范圍內(nèi)就當(dāng)場(chǎng)答復(fù),超出政策就借口走出門(mén)外立即請(qǐng)示。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果客戶不愿意先講,你也可以主動(dòng)出擊,先原則性地?cái)偱,然后再逐條談判,保持一定的靈活性,但談判的主動(dòng)權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。
二、把握角度
在特定的商業(yè)談判氛圍中,要達(dá)到計(jì)劃中的談判目標(biāo),而且現(xiàn)在已經(jīng)有了這種成功的可能,還必須選準(zhǔn)*佳的切入點(diǎn),順勢(shì)談下去才有可能實(shí)現(xiàn)突破。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示這是因?yàn),客戶的關(guān)注點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)都比較多,對(duì)于在和招商人員可能都興致勃勃地談到了,客戶也表現(xiàn)出了濃厚的興趣,但*后你失望地發(fā)現(xiàn),客戶還是不能當(dāng)場(chǎng)下定決心跟你達(dá)成合作。
主要是因?yàn),你選的切入的角度不對(duì),這不是一件簡(jiǎn)單的事,必須運(yùn)用斯沃特分析工具,透徹分析該客戶的綜合背景,從而得出他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)。所謂“角度”,就是抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)談。這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),可能是顯性的,但更大的可能是隱性的,必須透過(guò)表象看出本質(zhì)。
三、把握力度
新客戶開(kāi)發(fā),要淡定。新客戶由于是初次合作,還缺乏深入了解,互信度相對(duì)來(lái)說(shuō)也不夠,大力緊抓是不合適宜的。醫(yī)藥招商企業(yè)的老客戶維護(hù)要視情而定。對(duì)有潛力的老客戶的發(fā)展問(wèn)題,必須是鎖定。因?yàn)槔峡蛻舸蠹以缇徒⒘肆己玫暮献骰A(chǔ),只要他有潛力,醫(yī)藥招商企業(yè)就必須想辦法進(jìn)一步擴(kuò)大或深化合作。根據(jù)營(yíng)銷學(xué)原理,開(kāi)發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。
所以,擴(kuò)大,就是促使他在原有合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,再增加醫(yī)藥招商企業(yè)的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品深化,就是把業(yè)已合作的項(xiàng)目加大人力物力的投入,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出把銷量沖上去,把市場(chǎng)占有率提高,把品牌的知名度、美譽(yù)度提升。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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