醫(yī)藥招商的重點(diǎn)和前提

添加日期：2021年1月22日 閱讀：952

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要想進(jìn)行成功的醫(yī)藥招商，盲目沖撞往往是難以取得成效的。下面就醫(yī)藥招商討論其中的經(jīng)驗(yàn)技巧。

時機(jī)是重點(diǎn)。時機(jī)是要靠自己去觀察與把握的，什么樣的時機(jī)是你把自己的藥品介紹給別人的*佳時機(jī)呢?

其一就是把握好每一次招標(biāo)會。參加招標(biāo)會不要把注意力完全投入在競標(biāo)上，要知道這時候會場里往往集合了大量的藥商和廠家，也就是存在著大量的可以成為你的客戶的潛在投資者，這時候你就要多于他們進(jìn)行交流溝通，交換名片，發(fā)展你的代理商。同時如果你多加留心，在招標(biāo)會上還可以得到數(shù)量相當(dāng)可觀的招商資料。



其二就是在月末月初等經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機(jī)收集新的經(jīng)銷商信息。

態(tài)度是前提。只有你有一個良好的誠懇的態(tài)度，合作才能向下一步走下去。向代理商介紹你所代理的醫(yī)藥時要有充足的耐心和細(xì)心，只有代理商完全理解了你的藥品才能產(chǎn)生為你投資的欲望。同時在尋找代理商的時候同樣需要靈活的技巧，除了之前提到的招標(biāo)會，先前進(jìn)行合作過的老代理商也應(yīng)該作為你尋求新的代理商的坐標(biāo)原點(diǎn)。通過老經(jīng)銷商介紹的其他代理商往往更便于合作。

醫(yī)藥招商需要不斷的積累人脈關(guān)系還需要堅(jiān)持不懈的努力，當(dāng)然也需要你具備高品質(zhì)的藥品資源，不光要借鑒吸收他人的經(jīng)驗(yàn)更需要自己在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

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