醫(yī)藥招商怎樣尋找客戶?

    添加日期:2021年1月25日 閱讀:1386

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    醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶,一直以來都以活躍在全國各地的自然人為主。企業(yè)通過參加展會、發(fā)布廣告、電話營銷等手段,日復一日,年復一年的進行客戶資源的積累。伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴格,個人從事藥品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄,于是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實體轉(zhuǎn)變,如單體藥店、商業(yè)公司等。如何高效的找到這些客戶,在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上,不妨嘗試一下新的手段和方法:

    1、駐地招商

    改變傳統(tǒng)的“電話、廣告、展會”招商的老三樣,通過駐地進行某一區(qū)域市場的精細化招商,往往可以招到與企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)驗思路相吻合的代理商資源,便于企業(yè)的經(jīng)營更有針對性。

    2、媒體精投

    在招商媒體的選擇上,根據(jù)企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容,然后選擇合適的媒體。進而實現(xiàn)“媒體調(diào)研―媒體試投―媒體評估―確定效果”的步驟提升招商效果。


    3、虛擬代理

    “虛擬代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),通過給予一定的物質(zhì)激勵而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來,形成一個自上而下的代理商開發(fā)體系,做到精準招商。

    4、借助組織

    目前,醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟(如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等)等形式,往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所,招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源,有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳,往往能達到很好的招商效果。

    醫(yī)藥招商中,通過各種方式找到的經(jīng)銷商,還要講究與企業(yè)門當戶對。經(jīng)銷經(jīng)營規(guī)模的情況、經(jīng)營模式、個人或組織的信用情況、渠道適應(yīng)情況等都是招商企業(yè)要綜合考慮的。不是大的經(jīng)銷商就一定適合企業(yè),也不是小的經(jīng)銷商就一定不能合作,優(yōu)質(zhì)的合作才能產(chǎn)生非凡的效果。

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