整合外部資源成就醫(yī)藥招商事業(yè)

添加日期：2021年1月25日 閱讀：952

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無論醫(yī)藥招商企業(yè)如何創(chuàng)新，招商是充分整合外部資源，在開放的市場環(huán)境中選擇與企業(yè)自身品種、所處現(xiàn)狀、企業(yè)文化及發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的適宜代理商，利用外部成熟的銷售網絡實現(xiàn)產品的快速覆蓋和持續(xù)增長。

而企業(yè)通過對代理商的良好服務、銷售指導、學術支持、客戶獎勵等系列增值服務可有效地將原本松散的合作模式和經銷隊伍穩(wěn)固化，變成與自身長期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊，省去了自建隊伍的投入和風險。



醫(yī)藥招商企業(yè)要找準定位，各司其責。代理型企業(yè)的定位應是提供產品及管理等增值服務。直接的產品銷售是代理商的職責。不要越俎代庖甚至背信棄義將客戶取而代之。

要明確規(guī)則。包括篩選客戶的標準、合同制定、執(zhí)行及考核的標準等。一切以市場化為原則，以誠信為基礎，以法律做準繩，充分兼顧雙方利益。共同創(chuàng)造良好的合作環(huán)境，推動市場發(fā)展。同時又能對合作中出現(xiàn)的違規(guī)違約情況進行有效制約和及時治理。

縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商企業(yè)，往往是因為沒有抓住醫(yī)藥代理商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。

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（發(fā)布人：dmz）

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