醫(yī)藥招商的銷售技巧

添加日期：2021年1月25日 閱讀：1102

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隨著社會商業(yè)化程度地增加，醫(yī)藥招商銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定?如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任?如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎?

醫(yī)藥招商銷售過程中銷的是什么?答案：自己

一、世界汽車銷售第*人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁;銷售人員本身。

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎?

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是**的，產(chǎn)品是**的，服務(wù)是**的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎?

六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員*重要的投資。醫(yī)藥招商銷售過程中售的是什么?答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?

三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為*適合的。






醫(yī)藥招商買賣過程中賣的是什么?答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處;

二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份)，**的銷售人員賣結(jié)果(好處)。

三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

所以，**的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

醫(yī)藥招商買賣過程中買的是什么?答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意�？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個醫(yī)藥招商銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

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（發(fā)布人：dmz）

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