站在客戶角度想問題才能成就醫(yī)藥招商

添加日期：2021年1月27日 閱讀：1078

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醫(yī)藥招商銷售人員*容易犯一個錯誤是，他們總是把自己認(rèn)為的產(chǎn)品優(yōu)勢理所當(dāng)然地當(dāng)成醫(yī)藥招商客戶認(rèn)為的，于是總跳過客戶，一上來就滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，這完全是一廂情愿。之所以要求與客戶的想法建立關(guān)聯(lián)，一個重要的原因就在于，你能夠把注意力放在客戶真正想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果上去，而不是你認(rèn)為的你的產(chǎn)品能夠或者應(yīng)該提供的那些結(jié)果。在醫(yī)藥招商的工作中，醫(yī)藥招商客戶認(rèn)可的問題才是問題，你自己認(rèn)為的不是。



哪怕別的客戶都存在這個問題，眼下這個客戶沒有，那就是沒有;客戶認(rèn)可的方案才是方案，只有他知道這是否真正解決了問題，沒有經(jīng)過確認(rèn)的方案只是一摞廢紙;只有客戶認(rèn)可的價值才是價值，僅僅是你產(chǎn)品能夠提供的不算。針對一次產(chǎn)品或方案的交流，醫(yī)藥招商網(wǎng)表示有兩件事情是必須要做的首先是，了解醫(yī)藥招商客戶的想法比如他個人覺得什么是重要的，什么是需要完成、修復(fù)或者是避開的等等。其次，把你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品/服務(wù)與客戶的想法聯(lián)系起來聯(lián)系的意思是，當(dāng)客戶重視成本時，你再說你的價格低;當(dāng)客戶說他們?nèi)藛T素質(zhì)差時，你再說你的操作性好;當(dāng)客戶說他們沒有倉庫時，你再說你們送貨及時。

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