醫(yī)藥招商成功必須獨(dú)樹(shù)一幟

添加日期：2021年1月27日 閱讀：904

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在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的醫(yī)藥招商行業(yè)，想要獨(dú)樹(shù)一幟成為行業(yè)的**企業(yè)，一定要有獨(dú)特的策略以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。然后通過(guò)對(duì)客戶及市場(chǎng)的了解，將產(chǎn)品有效的進(jìn)行推廣，使之成功。藥品招商中低價(jià)訴求不是*靈的：廣告主們對(duì)這個(gè)結(jié)果一定感到很吃驚，這意味著他們通常所用的“低價(jià)訴求”，例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%”或“使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者可以節(jié)省額外的幾萬(wàn)元開(kāi)支”并不是*有效的。

那些更愿意打價(jià)格戰(zhàn)的品牌應(yīng)該改換一種促銷策略，取而代之的應(yīng)是強(qiáng)調(diào)這些金錢所能購(gòu)買到的具體物品。藥品招商機(jī)會(huì)成本策略的兩點(diǎn)注意：第*，讓消費(fèi)者思考多少機(jī)會(huì)成本才合適。消費(fèi)者退而求其次選擇了你的產(chǎn)品，也就同樣有可能會(huì)選擇更便宜的產(chǎn)品，你需要把握好“度”，將這樣的思考限制在合理的范圍中。第二，讓消費(fèi)者思考他們真正重視的機(jī)會(huì)成本。






對(duì)于一個(gè)藥品招商企業(yè)而言，*易被忽略的也是成本。學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，決策之前需要考慮機(jī)會(huì)成本，因放棄了另一個(gè)選擇所帶來(lái)的*大效用的損失。無(wú)論是在教科書還是在實(shí)際的廣告促銷中，假設(shè)消費(fèi)者已經(jīng)充分考慮了購(gòu)買決策中的機(jī)會(huì)成本已經(jīng)是一條不成文的法則。藥品招商尤其是在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者總是會(huì)演算價(jià)格差異所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本，然后做出*理性的決策。然而人們?cè)谫?gòu)買決策前，真的已經(jīng)提醒過(guò)自己機(jī)會(huì)成本嗎?*近對(duì)促銷中“被忽視的機(jī)會(huì)成本”做了研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)成本往往需要?jiǎng)e人來(lái)提示才會(huì)真的影響到購(gòu)買決定。

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