添加日期:2021年1月27日 閱讀:963
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在競爭如此激烈的醫(yī)藥招商行業(yè),想要獨樹一幟成為行業(yè)的**企業(yè),一定要有獨特的策略以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。然后通過對客戶及市場的了解,將產(chǎn)品有效的進(jìn)行推廣,使之成功。藥品招商中低價訴求不是*靈的:廣告主們對這個結(jié)果一定感到很吃驚,這意味著他們通常所用的“低價訴求”,例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競爭對手便宜20%”或“使用本產(chǎn)品的消費者可以節(jié)省額外的幾萬元開支”并不是*有效的。
那些更愿意打價格戰(zhàn)的品牌應(yīng)該改換一種促銷策略,取而代之的應(yīng)是強(qiáng)調(diào)這些金錢所能購買到的具體物品。藥品招商機(jī)會成本策略的兩點注意:第*,讓消費者思考多少機(jī)會成本才合適。消費者退而求其次選擇了你的產(chǎn)品,也就同樣有可能會選擇更便宜的產(chǎn)品,你需要把握好“度”,將這樣的思考限制在合理的范圍中。第二,讓消費者思考他們真正重視的機(jī)會成本。
對于一個藥品招商企業(yè)而言,*易被忽略的也是成本。學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,決策之前需要考慮機(jī)會成本,因放棄了另一個選擇所帶來的*大效用的損失。無論是在教科書還是在實際的廣告促銷中,假設(shè)消費者已經(jīng)充分考慮了購買決策中的機(jī)會成本已經(jīng)是一條不成文的法則。藥品招商尤其是在消費者面前,消費者總是會演算價格差異所帶來的機(jī)會成本,然后做出*理性的決策。然而人們在購買決策前,真的已經(jīng)提醒過自己機(jī)會成本嗎?*近對促銷中“被忽視的機(jī)會成本”做了研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn),機(jī)會成本往往需要別人來提示才會真的影響到購買決定。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。