添加日期:2021年1月27日 閱讀:989
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隨著醫(yī)藥招商市場(chǎng)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,競(jìng)爭(zhēng)主要靠什么,很大一部分是依靠招商人員的才能和貢獻(xiàn),所以現(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)把精力都投放在了培養(yǎng)專員上,但是要提醒的是同時(shí)也要在培訓(xùn)方面注重一些方法,正確的方法才能培養(yǎng)出好的招商人員。那么應(yīng)該從什么方面來(lái)培養(yǎng)呢?
醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵(lì)和約束客戶,會(huì)通過(guò)多種的不同途徑來(lái)達(dá)到自己的目的,比如簽定有效合同和協(xié)議,甚至要求客戶交一定的保證金等。據(jù)醫(yī)藥代理商獲悉,有一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上,此種做法顯然不合適。
因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感,對(duì)以后的合作不利。醫(yī)藥招商應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng),保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。對(duì)于藥品招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有,無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步。
藥品招商企業(yè)講究的經(jīng)驗(yàn)難以言傳身教,經(jīng)驗(yàn)是師傅們?cè)诓煌氖袌?chǎng)情況下形成的,現(xiàn)在這些徒弟面臨的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境和以前大不相同了,而師傅仍然用以前的東西去教導(dǎo)徒弟,這樣的徒弟出來(lái)也是廢品。而且,不同的師傅擅長(zhǎng)的不一樣,強(qiáng)調(diào)的技巧不一樣,而且很多的技能可能僅僅適合他自己,放到別人的身上就不行了。
我們?cè)谘芯恐薪?jīng)常發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)的醫(yī)藥招商人員是通過(guò)在市場(chǎng)的磨礪中自學(xué)成才,他們所謂的經(jīng)驗(yàn)帶有一定的片面性,甚至代有極端的個(gè)性化色彩,單純的將這些經(jīng)驗(yàn)不加提煉的直接傳授給新的銷售人員,并不能迅速提升銷售人員的戰(zhàn)斗力。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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