添加日期:2021年1月28日 閱讀:863
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當(dāng)前保健品招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此,招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他保健品招商企業(yè)。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群,也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。對保健品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;做好藥品招商一定要深化,細(xì)化每個流程和步驟;在保健品招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。
細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。一個新產(chǎn)品啟動順利,就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿,紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。運用營銷渠道管理模式的中小保健品招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會和平臺,并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。然而有些保健品招商企業(yè)為了藥招商,往往夸大宣傳,過分炒作企業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認(rèn)為背靠大樹好乘涼,沒想到是一個陷阱。中小招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成,而是渠成水到的,即建立分銷商渠道關(guān)系,維護(hù)與渠道成員的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的保健品招商產(chǎn)品。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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