添加日期:2021年1月30日 閱讀:1160
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K保健品銷(xiāo)售公司OTC主管發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)變了,連鎖藥店開(kāi)始重視保健品銷(xiāo)售公司提供的資源支持。幾年前,主管主動(dòng)找連鎖藥店負(fù)責(zé)人談活動(dòng),人家還不愛(ài)搭理,現(xiàn)在是連鎖藥店主動(dòng)打電話邀請(qǐng)他去談怎樣做活動(dòng)。
主管為連鎖提供了哪些支持呢?以連鎖藥店的名義,在社區(qū)舉辦大型老年人趣味活動(dòng),結(jié)合產(chǎn)品宣傳。比如在1米外投擲乒乓球入籃,達(dá)到一定數(shù)量后,可獲得禮品,禮品由企業(yè)提供,活動(dòng)期間還幫助藥店辦理會(huì)員卡。
對(duì)主管來(lái)說(shuō),這種活動(dòng)給公司帶來(lái)不少好處:一是宣傳了產(chǎn)品,提升了企業(yè)形象。二是與藥店建立了更密切的關(guān)系,在不帶金的銷(xiāo)售模式下,與連鎖藥店建立了良好關(guān)系而維護(hù)了品牌,能在一定程度上減少終端攔截。三是活動(dòng)取得良好效果,帶動(dòng)其他連鎖的需求,很多連鎖主動(dòng)打電話給左星,表示想要開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng),變被動(dòng)為主動(dòng),實(shí)現(xiàn)雙贏。
社區(qū)活動(dòng)讓保健品銷(xiāo)售公司在OTC營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主動(dòng)地位,提供了針對(duì)重點(diǎn)門(mén)店的關(guān)注與支持,品牌獲得深度認(rèn)同,顧客與店員雙重認(rèn)可,較之單純拜訪更有效。
由此引申出一個(gè)更深的話題,OTC市場(chǎng)推廣隨著連鎖藥店的市場(chǎng)變化也應(yīng)不斷調(diào)整思路。目前,連鎖藥店趨向于提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),而不是高毛利,藥店人希望通過(guò)提升專(zhuān)業(yè)技能來(lái)改善自己的處境,比如執(zhí)業(yè)藥師考試。未來(lái),隨著市場(chǎng)變遷,如果藥店在電商方面的發(fā)展突飛猛進(jìn),OTC銷(xiāo)售人員會(huì)否面臨著更多挑戰(zhàn),現(xiàn)在還不得而知,但早做準(zhǔn)備的人總會(huì)有更多機(jī)會(huì)。
目前的OTC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)偏向于被動(dòng)聽(tīng)命于藥店,偏向于敷衍藥店的促銷(xiāo)配合,較少主動(dòng)創(chuàng)新地思考如何取得自己的主動(dòng)地位,主管的社區(qū)活動(dòng)給了OTC營(yíng)銷(xiāo)人員一些參考。但這條路如何走好,還需要OTC銷(xiāo)售人員與藥店人共同探索,才能出奇出新。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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