添加日期:2021年2月2日 閱讀:955
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小編導(dǎo)讀:保健品廠家為了占有更多市場(chǎng),紛紛都竭盡全力在研發(fā)新品上,當(dāng)然這也是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所造就的發(fā)展趨勢(shì)。然而研發(fā)新保健品并非易事,之后還要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的新保健品審批,更重要的是新保健品是否能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可、新產(chǎn)品銷量保障等等這些都是擺在保健品廠家面前的難題。今天,我們就來(lái)了解下新產(chǎn)品的購(gòu)買決策過(guò)程,了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的看法,才能夠找出應(yīng)對(duì)措施,讓消費(fèi)者接受新產(chǎn)品,從而促進(jìn)新產(chǎn)品銷量。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),保健品廠家免不了要耗費(fèi)一番心思將產(chǎn)品進(jìn)行推廣。消費(fèi)者接受新產(chǎn)品是需要一個(gè)過(guò)程,作為企業(yè)營(yíng)銷者需要關(guān)注的是消費(fèi)者如何第*次了解新產(chǎn)品,并決定是否接受它。以下是消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的四個(gè)階段:
1、知曉階段
這個(gè)階段就是消費(fèi)者知道新產(chǎn)品的存在,但對(duì)產(chǎn)品的信息缺乏了解。
2、興趣階段
消費(fèi)者為了進(jìn)一步了解新產(chǎn)品,就會(huì)開(kāi)始搜尋有關(guān)新產(chǎn)品的信息,這就說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。
3、評(píng)價(jià)階段
當(dāng)消費(fèi)者有了足夠的了解后,消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始考慮試用新產(chǎn)品是否物超所值。當(dāng)然這個(gè)階段在保健品行業(yè)有些特殊,因?yàn)楸=∑繁旧泶嬖诘奶厥庑,消費(fèi)者對(duì)它的使用出于實(shí)際用戶,不存在嘗試,這個(gè)時(shí)候保健品的效果將決定消費(fèi)者對(duì)其的信賴程度。
4、采用階段
消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品使用過(guò)后,根據(jù)其產(chǎn)生的效果來(lái)評(píng)價(jià)新品,并決定今后會(huì)不會(huì)再次使用。
新產(chǎn)品的營(yíng)銷者要充分考慮如何幫助消費(fèi)者完成以上四個(gè)階段。在這個(gè)過(guò)程中,新產(chǎn)品的推廣工作尤為重要,因?yàn)樗鼘Q定著有多少消費(fèi)者會(huì)認(rèn)識(shí)到它,這一步得到了保障之后,后續(xù)的工作才能展開(kāi),才能在*后得到可觀的銷量。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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