如何幫助新手保健品代表“活下來”？

添加日期：2021年2月2日 閱讀：783

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小編導讀：我們在眾多的應聘者中挑選新手藥代時，要選好苗子。不是所有的人都能做藥代，也不是所有人經過系統(tǒng)培訓后都能做好保健品銷售這份工作。對于從未接觸過保健品行業(yè)的人，筆者在招聘時，往往會考察以下幾方面：第*，看他有沒有親戚朋友同學從事這個行業(yè)的，如果有，面試官就應考慮，因為這類人身邊有例子，堅持并活下去的可能性大。如果周圍的人做的成功那就更好了;第二，看他是否從事過和銷售有關的工作，比如賣過啤酒，推銷過其他產品等。這類人因為經歷過拒絕，其承受能力必定更高，維護客情關系有自己的辦法，再加上銷售是相通的，也便于日后系統(tǒng)的培訓;第三，若以上兩項都沒有，就應該看之前他換工作的頻率和原因，及其對之前領導的評價。當然，我們要的是那些不頻繁更換工作、對以前上司辯證評價的人。

對于從事過這個行業(yè)的人來說，篩選就簡單多了�？筛鶕�(jù)他對下面幾個問題的回答來判斷：為什么離開上家公司?用一分鐘時間介紹你上家公司的主要產品。你負責哪個區(qū)域，請說出和你關系*好的藥店名稱、老板姓名及手機號，跟你關系好的店員是誰、電話是多少?介紹你工作一天的流程，來一個模擬談判，如果公司讓你做某個區(qū)域你怎么規(guī)劃等?根據(jù)這些問題來綜合判斷，相信企業(yè)會找到一個好的新手藥代。

重視**例會與見習

新人選完了，第*次例會就是跟他們做培訓。做個自我介紹，經理給予鼓勵。如果有留檔老藥代的一些工作總結或者工作感悟等材料，*好拿出來分享給新手藥代，身邊的案例是*真實的。實在沒有的話，那就準備幾篇羊皮卷，讓其大聲念出來，與大家分享。讓優(yōu)秀的藥代做產品培訓，尤其要強調核心品種的產品賣點和銷售中的疑問解答，講解工作流程，讓藥代們相互模擬角度，進行談判和日常拜訪。



在例會完畢后，還需安排三個優(yōu)秀的老藥代帶這新手**。一是可以了解新手藥代的基本素質，看其能否準時到達指定地點;二是現(xiàn)場觀摩老藥代一天的工作流程，熟悉工作環(huán)境;三是優(yōu)秀藥代的收入往往比較高，心態(tài)也相對較好，能給新手藥代傳遞信心;四是能夠從老藥代的口中得到一些關于新手藥代的看法，便于領導及時調整。同時，在這個過程中，一定要交代好老藥代，保持一定的拜訪數(shù)量，維護和開發(fā)相結合。

此外，很多經理劃分完區(qū)域之后，就讓藥代自己去跑，不再管他。其實，很多新手藥代并不知道自己該怎么突破業(yè)務，這時，經理們應該在地圖上圈出區(qū)域，明確指出，周一至周五各自去哪里，做好拜訪記錄，記錄哪些內容等;拜訪中有任何問題及時聯(lián)系經理。

注意集體分享和協(xié)訪

在新手藥代跑完十天后的例會上，則應開一次分享會。讓他提出這十天工作中遇到的困難，比如被藥店拒絕、老是碰不到藥店核心決策人、店員不理睬、不知道下一步工作怎么開展等，讓其他代表來解答，經理予以補充。

同時，經理們還需做好協(xié)訪。協(xié)訪的目的是觀察新手藥代在工作中主要存在的問題和一些需要經理去解決的問題。協(xié)訪中，如果能開發(fā)出客戶*好，這個樣板可以現(xiàn)場給新手藥代提高工作的信心。解決市場中存在的一些歷史問題，比如效期產品等，為新手藥代的后續(xù)工作提供便利。

對于新手藥代的管理不能有半點松懈，嚴格的報到、報表制度，杜絕“偷懶”的毛病，是他日后能堅持下去的基礎工作。當然，友情的人文關懷少不了，在不違反公司規(guī)定的情況下為其銷售工作提供便利，要經常給他們“洗腦”，多組織聚會、聚餐，讓新手藥代更快的融入到這個集體中來，多和老藥代交流。

相信，只要做好以上幾點，就可以讓新招來的藥代活下來。其實，只要銷售經理或主管多花一些心思去管理輔助他們，解決他們的銷售困難，令其存活并非難事。而只要藥代活下來了，才能給我們帶來銷售，免去常年招聘的麻煩，減輕頻繁換人對市場產生的惡劣影響。更多資訊請點擊：保健品招商之新手學習手冊

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（發(fā)布人：dmz）

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