保健品廠(chǎng)家中的經(jīng)典成功營(yíng)銷(xiāo)之楊森模式

添加日期：2021年2月3日 閱讀：1089

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小編導(dǎo)讀：江中制藥推廣OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式讓人折服，那么處方藥的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)屬哪家強(qiáng)呢?當(dāng)然非西安楊森模式。西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領(lǐng)域擁有非常優(yōu)秀的處方藥，不僅產(chǎn)品卓越，其在處方藥的推廣上也有自己獨(dú)特的方式。

西安楊森通過(guò)自主研發(fā)和銷(xiāo)售許可轉(zhuǎn)讓等多種方式進(jìn)行處方藥推廣，并引進(jìn)了多個(gè)領(lǐng)域的新保健品，從而加大了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)與臨床試驗(yàn)的同步力度，同時(shí)有效地縮短了新保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)上市之間的時(shí)間差。另外，西安楊森還專(zhuān)門(mén)組建了處方藥國(guó)家化團(tuán)隊(duì)，用以加強(qiáng)醫(yī)院終端的建設(shè)。

與此同時(shí)，西安楊森還積極進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣工作，其目的就是讓每一個(gè)中國(guó)醫(yī)生都了解西安楊森的產(chǎn)品。通過(guò)召開(kāi)產(chǎn)品座談會(huì)、宣講會(huì)、研討會(huì)等各種會(huì)議，與廣大醫(yī)務(wù)人員面對(duì)面的接觸，極強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果。西安楊森在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行了巡回演講，根據(jù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)，全國(guó)將近有4000名醫(yī)生參與了該學(xué)術(shù)演講。



不僅僅是處方藥的推廣，西安楊森對(duì)OTC品牌的打造同樣不遺余力，更是投入了巨資用以實(shí)現(xiàn)在央視、各省衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)等等全方位的廣告覆蓋，進(jìn)而在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立起了良好的品牌口碑。

除了在線(xiàn)上的投入以外，楊森在線(xiàn)下堅(jiān)持以國(guó)有商業(yè)企業(yè)作為主要渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)廣大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)**的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)各級(jí)渠道商建立互利互惠、相互依存的友好合作關(guān)系，從而較大程度的調(diào)動(dòng)了渠道商的積極性和主動(dòng)性。

這就是西安楊森的營(yíng)銷(xiāo)模式：處方藥和OTC并重，學(xué)術(shù)推廣和品牌傳播雙舉。該模式不僅讓西安楊森獲得了高額的利潤(rùn)，同時(shí)還為其提供了豐厚的現(xiàn)金流，讓西安楊森在行業(yè)市場(chǎng)的地位越來(lái)越重要。

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（發(fā)布人：dmz）

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