保健品廠家如何進行差異化定位

    添加日期:2021年2月3日 閱讀:779

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    小編導讀:除了決定將目標定位在哪些細分市場之外,企業(yè)還需要確定其價值主張—如何為目標細分市場開創(chuàng)差異化的價值,及在該細分市場占據(jù)怎樣的地位。產(chǎn)品定位就是以消費者對重要屬性的感知—相對于競爭品而言,自身產(chǎn)品在消費者心中的位置一一來定義產(chǎn)品的做法。有一位定位**曾說道:“產(chǎn)品是在工廠生產(chǎn)的,但品牌是在消費者心中形成的!备锌档亩ㄎ皇侵箍戎胃忻埃p效合一,口感好;泰諾的定位則是有效緩解由感冒引起的全身各種癥狀。

    在這個產(chǎn)品服務(wù)信息過剩的時代,消費者不可能在每次進行購買決策時都重新評估產(chǎn)品。為了簡化購買過程,顧客會將產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)進行歸類,并將他們“定位”在自己心中。一項產(chǎn)品的定位是顧客將本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比,獲得的對本產(chǎn)品的認知、印象和感覺的綜合體。無論有沒有營銷人員的推動,顧客都會對產(chǎn)品定位。但營銷人員不希望看到自己無法控制的產(chǎn)品定位。他們必須規(guī)劃能在選定的目標市場中給他們的產(chǎn)品帶來*大優(yōu)勢的定位,還必須通過設(shè)計營銷組合來創(chuàng)造和強化計劃中的定位。

    有些企業(yè)發(fā)覺選擇一種差異化有何定位策略是件簡單的事情。比如,如果新市場中追求質(zhì)量的消費者足夠多,那么在某些細分市場以質(zhì)量著稱的企業(yè)將在這個新市場中繼續(xù)該定位。但在很多情況下,會有兩個或兩個以上的企業(yè)同時追求相同的定位。因為,每個企業(yè)需要找到其他方法使自己變得與眾不同。每個企業(yè)必須通過建立**的吸引細分市場中有價值的顧客群的利益組合,將其產(chǎn)品或服務(wù)差異化。

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