保健品定價基于顧客價值 企業(yè)通過價值導向定價

添加日期：2021年2月4日 閱讀：1021

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小編導讀：產(chǎn)品定價是企業(yè)產(chǎn)品進入市場的關(guān)鍵所在。企業(yè)產(chǎn)品的價格一般都置于一個區(qū)間，該區(qū)間的上限是能夠產(chǎn)生需求的*高價格，下限是能夠產(chǎn)生利潤的*低價格。基于產(chǎn)品價格的上下限，我們需要了解：顧客對產(chǎn)品價值的感知成為價格的上限，如果顧客認為價格高于產(chǎn)品的價值，他們將不會購買該產(chǎn)品。產(chǎn)品成本成為價格的下限，如果產(chǎn)品價格低于成本，企業(yè)將沒有利潤，企業(yè)將價格設定在兩種極端情況之間時，必須考慮其他的內(nèi)部或外部因素，包括企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略和營銷組合、市場和需求的本質(zhì)以及競爭者的策略和價格。

顧客對產(chǎn)品價格是否合理具有*終決定權(quán)。與其他營銷組合決策一樣，定價決策也必須源于顧客價值。顧客購買產(chǎn)品時，他們?yōu)榱双@得某些價值(擁有或使用產(chǎn)品的利益)而以一些有價值的東西(價格)進行交換。事實上，顧客導向定位包含了理解顧客對他們從產(chǎn)品中所得利益的價值考慮，進而制定能夠獲得這部分價值的產(chǎn)品價格。




出色的定價過程始于對產(chǎn)品或服務為顧客創(chuàng)造的價值的透徹理解。那么，企業(yè)就要學會通過價值導向定價，將買方的價值感知而不是賣方的成本作為定價的核心，價值導向定價意味著營銷人員不能在設計了產(chǎn)品和營銷計劃之后再制定價格，價格與其他營銷組合變量一起需要在營銷之間制定。

在這里我們必須要記住“高價值”并不等于“低價格”。實施價值導向定價的企業(yè)必須了解買主對競爭對手產(chǎn)品價值的評價。但企業(yè)通常難以測量顧客賦予其產(chǎn)品的價值。盡管如此，消費者仍以感知價值來評估產(chǎn)品價格，所以企業(yè)必須對此進行測量。

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