保健品招商三大原則避免悲劇發(fā)生

添加日期：2021年2月5日 閱讀：973

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保健品招商過程是繁冗復雜的。其中對經銷商的選擇上也成為大多數招商企業(yè)的難題。對于經銷商的選擇必須具備這幾種主要條件：一、要認可公司產品以及共同的發(fā)展愿望;二、在區(qū)域市場必須要擁有良好的終端資源和政府關系資源;三、在合作期間不和同類產品競爭;四、工作人員必須具備較高的素質和一定的技術水平;五、在行業(yè)內擁有良好的口碑等等。

我們可以將招商比作一個木桶，構成木桶的木板就是招商企業(yè)對經銷商的選擇、培訓、布局、考核和調整，這其中缺少任何一個木板都會影響到整個招商效果。木桶原理告訴我們，招商整個木桶能夠裝多少水，不僅取決于其中的短板，還取決于木板之間銜接的緊密度如何，如果招商各個木板都不夠緊密銜接的話，那么木桶不是木桶，是竹籃了，*終會造成“竹籃打水一場空”的悲劇。



保健品企業(yè)進行保健品招商避免這樣的悲劇發(fā)生，就要遵循以下幾大原則：一、選擇適合的經銷商要尋找適合的經銷商，可以說簡單，也可以所很難，因為適合包含了三種含義：1、經銷商的經營理念必須和招商企業(yè)的經營理念相一致;2、招商企業(yè)的產品特點和經銷商的經營思路是相吻合的;3、招商企業(yè)應樹立這樣的觀念：經銷商不是越大越好。把握好這三點，就能夠避免陷入招商誤區(qū)。二、進行實際的經銷商培訓對經銷商培訓不能夠流于形式，要以“實際”作為基本，事先做好培訓規(guī)劃，可運用多種培訓形式，從而能夠有效的達到培訓的目的。

其實，培訓也是一種銷售，其銷售的是招商企業(yè)的理念、發(fā)展思路和相關政策。招商企業(yè)也需要對經銷商的特點進行分析，根據他們的特點進行培訓。三、經銷商布局需“實用”保健品招商企業(yè)度在進行經銷商的布局以及渠道的設計時，其會特別注重渠道的形式，包括渠道的長寬度以及廣度的設計，另外還有二級分銷體系和三級分銷體系的劃分，對這些進行布局一定要遵循“實用”的原則。

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（發(fā)布人：dmz）

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