保健品招商企業(yè)如何征服客戶

添加日期：2021年2月5日 閱讀：912

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“冰凍三尺、非一日之寒”，現(xiàn)階段，保健品招商之所以越來越困難，其實(shí)與企業(yè)自身原因是分不開的。保健品招商說難也難，說簡單也簡單，就是企業(yè)要想盡一切辦法，獲得客戶認(rèn)可這才是關(guān)鍵。下面就來看看保健品招商企業(yè)如何才能讓客戶認(rèn)可。

首先，降低客戶心理防線

如何讓顧客在短暫的一面之交中對(duì)你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來給顧客傳授知識(shí)和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。

所以，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，并潛意識(shí)地接受你。因?yàn)樵跔I銷實(shí)踐中，顧客*反感與耽誤時(shí)間而又對(duì)其沒有幫助的人員交往。保健品招商時(shí)只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對(duì)你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第*步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

其次，知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象

其實(shí)，在實(shí)際的交往中，客戶往往會(huì)對(duì)推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。

針對(duì)這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象，切入主題，命中要害。如例：要去拜訪一家經(jīng)銷商，你不僅要了解他的實(shí)力，還要對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、信譽(yù)能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪，恐怕會(huì)更有勝利的把握和成功的可能，從而達(dá)到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。



再次，“人以群分、物以類聚”

讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友，這才是做好保健品招商的*高境界�！叭艘匀悍�、物以類聚”，人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時(shí)候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。

這時(shí)的你同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣做的結(jié)果不僅使他成為你忠誠的客戶，而且還會(huì)多增加一位為你“推銷產(chǎn)品”、進(jìn)行“口碑宣傳”的下線。這樣，行銷就會(huì)達(dá)到一種事半功倍的效果。

*后，淵博的學(xué)識(shí)和廣闊的視野

在推銷產(chǎn)品和與客戶接觸時(shí)能縱橫捭闔，需要具備淵博的學(xué)識(shí)和廣闊的視野，這樣才能應(yīng)付自如。因?yàn)榘菰L客戶不像與朋友聊天和閑談，你必須話題廣泛、認(rèn)識(shí)獨(dú)到深刻，能從多方面引起客戶對(duì)你的興趣，愿意與你交往，這樣你與客戶進(jìn)行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識(shí)的淵博。

與此同時(shí)，在與客戶的交談過程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。為客戶提供多方面信息，為顧客提供方便，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，先讓客戶受惠再使自己成功，這才是保健品招商之關(guān)鍵。

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