添加日期:2021年2月18日 閱讀:1241
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通常我們?cè)谫?gòu)買物品的過程中,講價(jià)是一種相當(dāng)常見的行為,其實(shí)在保健品招商的過程中,這種講價(jià)、壓價(jià)的行為也經(jīng)常遇到。但是保健品招商的價(jià)格關(guān)系到招商人員的業(yè)績(jī)和提成,那么保健品招商中,遇到保健品代理商壓價(jià)該如何解決呢,如何在不降價(jià)的情況下使得保健品代理商成功簽單呢?
一、先發(fā)制人,想討價(jià)欲說還休在業(yè)務(wù)洽談之前,保健品招商人員可以向?qū)Ψ窖悦鳎曳降墓┴泝r(jià)格已經(jīng)“定死”,并且因?yàn)榉N種原因不能下調(diào),希望對(duì)方能理解。把“丑話說在先”,堵住保健品代理商討價(jià)還價(jià)之口,使之想還價(jià)卻不能還價(jià),收到一種先發(fā)制人效果。當(dāng)然,實(shí)施這種“先發(fā)制人”的辦法必須有一個(gè)前提,那就是產(chǎn)品本身過硬,很時(shí)興,很走俏,銷勢(shì)很好,不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高低而直接影響到顧客的*終購(gòu)買。否則,會(huì)拒客戶于千里之外。
二、突出優(yōu)勢(shì),物超所值此處求保健品招商人員與保健品代理商的討價(jià)還價(jià),其實(shí)是一種說服的藝術(shù)。我們?cè)凇坝握f”的過程中,必須把握一點(diǎn):那就是必須“王婆賣瓜自賣自夸”,突出產(chǎn)品以及與產(chǎn)品銷售相關(guān)的所有優(yōu)勢(shì),讓保健品代理商由衷地產(chǎn)生一種“僅此一家,別無分店”、“花這種錢值得”的感覺,否則,結(jié)果將是說而不服。首先,突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì),其次,突出得力的后續(xù)支持,第三,突出周全的配套服務(wù)項(xiàng)目。
三、巧問妙答,討討還還細(xì)周旋一般地,保健品代理商問價(jià)主要源于兩個(gè)目的。第*,他是真心想買,問價(jià)以得一個(gè)還價(jià)的價(jià)格基數(shù);第二,他可買可不買,借詢問之機(jī)以了解有關(guān)該品種的價(jià)格行情,也就是“探虛實(shí)”。此外,還有一種情況,那就是有一些老客戶為了拒絕或終止繼續(xù)合作,也會(huì)以討價(jià)還價(jià)為借口,討還出一個(gè)我們根本無法承受的價(jià)格。
針對(duì)這些情況,保健品營(yíng)銷人員首先應(yīng)該明察秋毫,留意顧客所提的每個(gè)要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判斷?傊,保健品招商中面對(duì)保健品代理商的討價(jià)還價(jià),我們可以在“不虧老本、不失市場(chǎng)、不丟客戶”這一原則下靈活掌握,只要不讓客戶討還出一個(gè)“放血價(jià)”、“跳樓價(jià)”,害得自己“大甩賣”就行了。另外,還要說明一點(diǎn):經(jīng)過一番激烈討還,價(jià)格一旦“敲定”,必須馬上簽訂協(xié)議將其“套牢”,不給對(duì)方一絲的反悔和變卦的機(jī)會(huì)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。