保健品招商應(yīng)該正確選擇經(jīng)營(yíng)方式

添加日期：2021年2月18日 閱讀：1033

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在現(xiàn)今的保健品招商市場(chǎng)中，代理制與自營(yíng)兩種經(jīng)營(yíng)模式是比較普遍的。小編指出保健品招商廠家需要對(duì)這兩種模式區(qū)別對(duì)待才能得到更好的發(fā)展，要認(rèn)清兩種經(jīng)營(yíng)方式的不同，以便在決策時(shí)做出正確的選擇。兩種模式在保健品招商廠家的出廠價(jià)格的概念上也有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，代理制更接近于保健品的實(shí)際生產(chǎn)成本，自營(yíng)則是包含全部渠道費(fèi)用和終端費(fèi)用在內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用，更接近于批發(fā)價(jià)。運(yùn)輸成本和生產(chǎn)成本也是一樣，并沒有考慮到差異化。規(guī)�；�和小批量的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本完全不同。常規(guī)經(jīng)營(yíng)和特定緊急情況下的保健品經(jīng)營(yíng)成本也完全不同。代理方式實(shí)際相當(dāng)于保健品招商廠家營(yíng)銷外包，按新政策制定保健品價(jià)格時(shí)就需將這部分外掛費(fèi)用包括相應(yīng)增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用加進(jìn)企業(yè)的期間費(fèi)用中。



同樣，對(duì)外企等采用自營(yíng)模式的企業(yè)其成本中已包含全部營(yíng)銷費(fèi)用，流通環(huán)節(jié)差價(jià)率中只體現(xiàn)正常的商業(yè)費(fèi)用就可。小編指出代理制并非造成天價(jià)藥的根源，代理制的出現(xiàn)有其特定的國(guó)情，新保健品招商廠家沒有幾個(gè)能夠負(fù)擔(dān)得起建立全國(guó)龐大的終端銷售隊(duì)伍，直接進(jìn)行醫(yī)院銷售的巨大投入。如果真正說到降低藥價(jià)，廠家直接面對(duì)患者銷售保健品是*扁平化*經(jīng)濟(jì)的方式，但很不現(xiàn)實(shí)，也不符合保健品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定。

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