盤點：保健品招商企業(yè)*喜歡的4大招商模式

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1482

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目前，經(jīng)過對中國保健品企業(yè)發(fā)展狀況的分析，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國外營銷模式的研究，認為保健品招商不會退出保健品營銷的歷史舞臺，但是招商模式在實踐中將被逐漸地完善和發(fā)展。保健品招商企業(yè)必須在理念、戰(zhàn)略、人員、產(chǎn)品、銷售模式、渠道策略等諸多方面進行調(diào)整，才能精彩走過新醫(yī)改后時代。

目前的招商形式有以下幾種：

一、經(jīng)銷商培訓

經(jīng)銷商不是“招”來的，而是“培訓”出來的。有很多保健品招商企業(yè)抱怨忠誠度不夠、經(jīng)銷商素質(zhì)低、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。

經(jīng)銷商不是子弟兵，想要改善經(jīng)銷商對企業(yè)的粘著度，就要通過不斷的培訓，不僅僅讓經(jīng)銷商通過企業(yè)這個能夠獲利，也能夠在不斷的學習中提高自身的銷售能力來獲取更大的利益。經(jīng)銷商和企業(yè)是相對獨立的聯(lián)合體，想打造自己的銷售隊伍一樣打造經(jīng)銷商隊伍。



二、招標采購

招標是保健品進入醫(yī)院的門檻，當前各地模式不盡相同，增加了中標的難度;目前生產(chǎn)企業(yè)投標也成為一種要求;低價中標會使經(jīng)銷商對中標產(chǎn)品失去信心。這就需要企業(yè)重新審視經(jīng)銷商在招標中的作用。

三、渠道布局

通過二級分銷和渠道扁平化，與此同時，保健品招商在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決竄貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

新醫(yī)改強調(diào)的是農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的改善，順應(yīng)這股潮流，將渠道進一步下沉至縣、鄉(xiāng)、社區(qū)，通過二級分銷降低銷售成本，再輔以合理的市場管控措施，來杜絕惡意竄貨的出現(xiàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)的快捷，買方和賣方以*快的速度達成合作，去除了原本周折的中間環(huán)節(jié)，使雙方*大化節(jié)約成本所以這兩年的保健品招商越來越多的人青睞于在網(wǎng)絡(luò)上進行，保健品招商類網(wǎng)站也如雨后春筍般在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來，招商代理、招標中心作為商藥通的主要板塊為客戶帶來了龐大的信息量。

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