盤點(diǎn)：保健品招商企業(yè)*喜歡的4大招商模式

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1398

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目前，經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)保健品企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國(guó)外營(yíng)銷模式的研究，認(rèn)為保健品招商不會(huì)退出保健品營(yíng)銷的歷史舞臺(tái)，但是招商模式在實(shí)踐中將被逐漸地完善和發(fā)展。保健品招商企業(yè)必須在理念、戰(zhàn)略、人員、產(chǎn)品、銷售模式、渠道策略等諸多方面進(jìn)行調(diào)整，才能精彩走過(guò)新醫(yī)改后時(shí)代。

目前的招商形式有以下幾種：

一、經(jīng)銷商培訓(xùn)

經(jīng)銷商不是“招”來(lái)的，而是“培訓(xùn)”出來(lái)的。有很多保健品招商企業(yè)抱怨忠誠(chéng)度不夠、經(jīng)銷商素質(zhì)低、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。

經(jīng)銷商不是子弟兵，想要改善經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的粘著度，就要通過(guò)不斷的培訓(xùn)，不僅僅讓經(jīng)銷商通過(guò)企業(yè)這個(gè)能夠獲利，也能夠在不斷的學(xué)習(xí)中提高自身的銷售能力來(lái)獲取更大的利益。經(jīng)銷商和企業(yè)是相對(duì)獨(dú)立的聯(lián)合體，想打造自己的銷售隊(duì)伍一樣打造經(jīng)銷商隊(duì)伍。



二、招標(biāo)采購(gòu)

招標(biāo)是保健品進(jìn)入醫(yī)院的門檻，當(dāng)前各地模式不盡相同，增加了中標(biāo)的難度;目前生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)也成為一種要求;低價(jià)中標(biāo)會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)中標(biāo)產(chǎn)品失去信心。這就需要企業(yè)重新審視經(jīng)銷商在招標(biāo)中的作用。

三、渠道布局

通過(guò)二級(jí)分銷和渠道扁平化，與此同時(shí)，保健品招商在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決竄貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。

新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的改善，順應(yīng)這股潮流，將渠道進(jìn)一步下沉至縣、鄉(xiāng)、社區(qū)，通過(guò)二級(jí)分銷降低銷售成本，再輔以合理的市場(chǎng)管控措施，來(lái)杜絕惡意竄貨的出現(xiàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)的快捷，買方和賣方以*快的速度達(dá)成合作，去除了原本周折的中間環(huán)節(jié)，使雙方*大化節(jié)約成本所以這兩年的保健品招商越來(lái)越多的人青睞于在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，保健品招商類網(wǎng)站也如雨后春筍般在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)，招商代理、招標(biāo)中心作為商藥通的主要板塊為客戶帶來(lái)了龐大的信息量。

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