盤點:5種保健品招商“成功”人員

    添加日期:2021年2月6日 閱讀:1019

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    保健品招商過程中涉及的人員較廣泛,企業(yè)要想做好保健品招商,就得靠這些人員出色的工作能力。而對于市場營銷人員來說,則要對自己有一定的要求,要做就做一下5種保健品招商“成功”人員。

    1、醫(yī)學的顧問

    作為保健品招商人員,平時要注意學習和掌握必備的醫(yī)、藥學知識,熟悉產品適應癥狀的主要特征、發(fā)病原因、患者特點、防治要點以及市場傳播方式,還應對相關的養(yǎng)生保健、飲食科學、疾病預防等知識有所了解。

    只有具備了一定的醫(yī)學專業(yè)知識,才能算得上合格的保健品市場招商人員。很多保健品企業(yè)都訂有《保健品經(jīng)濟報》、《大眾醫(yī)學》等保健品類專業(yè)報刊雜志,只要用心學習和閱讀,都是很好的專業(yè)知識來源。

    2、服務的**

    保健品招商人員要樹立一個觀念:保健品招商成功只是銷售這一“萬里長征路”的第*步,后續(xù)還有大量的工作要做,為客戶提供專業(yè)、周到的服務是關鍵的一環(huán)。比如為客戶提供實效的實戰(zhàn)方案和策劃支持,能較好地促進產品的市場鋪貨。

    3、產品的經(jīng)理

    首先保健品招商人員必須熟悉自己所招商、推廣的產品,對產品特點、適用人群、使用方法、產品療效、治療機理、主要賣點和利益點等深刻領會和靈活運用。尤其相對于同類產品的主要差異點和優(yōu)勢所在,要善于總結分析。

    4、市場的能者

    作為客戶,大多數(shù)經(jīng)銷商在市場一線銷售產品,對各種保健品招商市場操作模式非常熟悉,實戰(zhàn)能力非常強。

    作為招商人員,也應多學習多思考,熟知產品在市場終端銷售和流通的每個環(huán)節(jié),才能和客戶很好地溝通:產品上市該如何賣,適合走什么樣的渠道,如何設計有吸引力的促銷活動,促銷要點在哪里,產品價格如何定位,市場終端消費者提出的一些疑問如何解答,如何給客戶做售后服務,如何給客戶提供可操作的實戰(zhàn)方案,如何指導和幫助客戶銷售自己的產品……這些實實在在的市場問題,保健品招商人員都要有所準備。

    5、談判的高手

    商務洽談是一個彼此溝通和了解的過程,也是一場心理戰(zhàn)。所以,保健品招商人員須具備一定的表達能力、談判技巧和心理學知識。產品的報價、首批提貨量、年銷售任務、銷售激勵政策、市場保護措施等方面都包含著學問和技巧。

    和客戶談判往往要經(jīng)過數(shù)次討價還價,來來回回幾番才可落地。深諳談判技巧的保健品招商人員,每一次放盤和收盤,通常情況下,對洽談的底線能收放自如,圍繞主線按事先的預定目標談,并能較好地掌握主動權。除此之外,在日常商務談判中,團隊的配合很關鍵,可以通過市場互相配合、一對一商談、組合商談、互換商談等方式,借助團隊的智慧和力量促使談判成功。

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